Директор по продажам (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Директор по продажам

Описание вакансии

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж: анализ текущего состояния, постановка целей, запуск изменений;
• Построение и развитие команды: найм, адаптация, обучение, мотивация, контроль РОПов;
• Управление ключевыми финансовыми показателями: выручка, маржинальность, чистая прибыль, контроль дебиторской задолженности;
• Внедрение и оптимизация процессов: CRM, воронки, скрипты, KPI, регламенты, отчётность;
• Анализ эффективности каналов продаж, конверсий, клиентского пути;
• Бюджетирование, ценообразование, работа с аналитикой (в т.ч. ABC, XYZ, RFM);
• Совместная работа с маркетингом и категорийным менеджментом: запуск кампаний, мониторинг рынка и трендов;
• Контроль исполнения договоров, логистики, условий поставки;
• Построение системы работы с претензиями и клиентской обратной связью.

Требования:

• Опыт управления B2B и/или B2C-продажами от 3 5 лет;
• Успешный опыт построения или масштабирования отдела продаж;
• Знание CRM-систем, опыт внедрения KPI, автоматизации, скриптов;
• Навыки аналитики: сегментация, воронки, клиентские метрики, работа с BI;
• Опыт управления командой: от подбора до развития и оценки эффективности;
• Стратегическое мышление и системный подход к продажам;
• Уверенное владение Excel / Google Sheets, Power BI и CRM.

Условия:

• Достойный уровень заработной платы, состоящий из оклада + kpi за результат;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Испытательный срок 3 месяца;
• График работы: 5/2 (понедельник четверг с 9:00 до 18:00, пятница с 9:00 до 17:00).