Вакансия: Продуктовый-маркетолог (B2B в ИТ)
Описание вакансии
МЦ-Сервис Инжиниринг лидер в разработке IT-решений для управления железнодорожным вагонным парком. Наши клиенты крупные предприятия транспортной, нефтяной и добывающей промышленности.
Мы ищем продуктового маркетолога , который будет самостоятельно предлагать и проводить маркетинговые мероприятия для развития продаж путем генерации квалифицированных лидов.
Нам нужно не просто изучать рынок, а активно участвовать в привлечении клиентов: анализировать их потребности, готовить УТП и убедительные материалы, контролировать источники и каналы обращений.
Задачи:
Лидогенерация
- Управление всеми процессами лидогенерации в компании
- Контроль, оптимизация и развитие существующих каналов поступления лидов, поиск новых источников
- Разработка и организация кампаний по привлечению лидов (e-mail-маркетинг, телемаркетинг, сбор целевой КБ)
- Анализ, учет и отчетность по лидам
Анализ рынка и продукта
- Исследование ЦА, конкурентов и рыночных трендов.
- Формирование УТП и позиционирования продукта.
- Сегментация аудитории для точечного продвижения.
Разработка стратегии Go-To-Market (GTM)
- Планирование запусков новых функций и продуктов.
- Подготовка месседжей для разных каналов (сайт, реклама, презентации)
Создание маркетинговых материалов
- Подготовка презентаций, новостей, инструкций, case studies, видеообзоров (по возможности).
- Написание экспертных статей и постов (просто о сложном).
- Размещение контента на сайте, в соцсетях и профильных сообществах.
Продвижение сайта
- Аудит и оптимизация сайта под B2B-аудиторию (с привлечение технических специалистов).
- Подбор и кластеризация ключевых запросов для нишевых IT-решений.
- Написание и редактирование SEO-контента (статьи, landing pages, мета-теги).
- Настройка контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google Ads) для поддержки SEO.
- Работа с внешними ссылками и репутацией (SERM, размещение в профильных СМИ).
- Мониторинг позиций, анализ трафика и конверсий (Google Analytics, Яндекс.Метрика).
Дополнительно
- Организация вебинаров, мероприятий и партнерских публикаций для усиления экспертного позиционирования.
- Анализ конверсий, отклика аудитории и ROI маркетинговых активностей.
- Маркетинговый бюджет и управление расчетами с подрядчиками
Нам важно, чтобы вы:
- Имели опыт в продуктовом маркетинге (B2B, IT или сложные услуги).
- Умели анализировать рынок и выделять УТП.
- Понимали специфику продвижения нишевых B2B-продуктов (низкочастотные запросы, длинный цикл продаж).
- Умели адаптировать технический контент для SEO без потери смысла.
- Были готовы изучить узкоспециализированный продукт и бизнес его потребителей.
- Имели опыт в поиске и подборе исполнителей на аутсорс проекты.
- Имели знание основ SEO и контекстной рекламы.
- Использовали современные инструменты ИИ.
Будет плюсом:
- Опыт в железнодорожной/транспортной сфере.
- Навыки работы и настройки Битрикс24.
Мы предлагаем:
- Возможность влиять на продвижение продукта от анализа до SEO и продаж.
- ДМС.
- Удаленную работу.
- Официальное оформление и конкурентную зарплату.
