Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
22 июня 2025
Привет!
Меня зовут Елена, я руководитель 1С:Франчайзи "Чит-код".
Ищем телемаркетолога на удаленку. Это вы?
- Я, кто ж еще) Лучше расскажите, что такое 1С:Франчайзи
А 1С:Франчайзи это компании, которые помогают настраивать 1С под нужды конкретного бизнеса.
А 1С это программа, которая помогает компаниям вести управленческий и бухгалтерский учет.
Мы работаем в основном с производственными компаниями.
- Окей, в чем суть работы?
Основная задача найти клиентов на внедрение 1С:ERP.
1С:ERP это очень востребованная программа для автоматизации производственных компаний.
В этом году 1С анонсировал, что прекращается поддержка 1С:УПП (это похожая программа, но предыдущего поколения), поэтому огромное количество компаний, использующих 1С:УПП будут переходить на 1С:ERP.
- Понятно, и где их искать, этих клиентов?
Самый эффективный способ это старые добрые холодные звонки. Да, они работают.
Звоним в компанию, просим соединить с бухгалтерией, узнаём, работают ли они в 1С:УПП, и если ответ положительный, зовем на встречу-демонстрацию 1С:ERP.
- Звучит слишком просто, в чем подвох?
Подвоха нет, но есть воронка продаж. Понятно, что далеко не каждый соглашается на эти встречи, и для того, чтобы найти золото нужно переработать тонну руды.
Все что от вас нужно звонить и записывать результат в CRMку.
- А скрипт есть? Обучение какое-то?
Всё есть: обучение, скрипт, примеры звонков, накопленная статистика, наставник.
Сейчас эту задачу выполняет сторонняя компания, но мы хотим забрать эту функцию себе.
- А что делать, если клиент согласился на встречу? Кто ее проведет?
Сейчас встречи провожу я.
Если вы хорошо покажете себя в звонках, и у вас будет желание прокачаться в продажах и проводить встречи с клиентами самостоятельно я только за, полностью вас обучу.
- А платят-то сколько?
10 руб. просто звонок, поговорили с кем-то на том конце провода (оказалась не та компания, не прошли секретаря и т.д.)
50 руб. безрезультатно поговорили с главбухом или другим ЛПР (лицом принимающим решения)
100 руб. выяснили, что у компании стоит 1С:УПП
5000 руб. прошла встреча с главбухом или другим ЛПР (лицом принимающим решения)
150 000 руб. заключен договор на проект по внедрению
10% в течение года это если внедрение не продали, но заключили договор на сопровождение текущей 1Ски.
- Слишком много цифр. В месяц-то сколько выйдет?
* Если вы только звонили и не было ни одной продажи примерно 47 500 руб.
* Продажа внедрений примерно +100 000 руб. (ожидаем 2 продажи каждые 3 месяца)
* Продажа сопровождения примерно + 20 000 руб./мес, выплачивается в течение года за каждого клиента.
Итого: 167 500 руб. в среднем
- Понял, а как считали?
Ожидается, что вы будете делать примерно 1000 звонков в месяц (45-50 в день) за все звонки заработали 10 000 руб. (1000 * 10 руб.)
Прошли секретаря в 25% случаев 12 500 руб. (250 * 50 руб.)
Узнали, что есть УПП (тут статистики нет, но возьмем 20% от предыдущего этапа) 5000 (50 * 100 руб.)
Назначили встречи 4 встречи 20 000 руб. (4 * 5000 руб.)
Итого: 10000 + 12 500 + 5000 + 20 000 = 47 500 руб. за звонки без продаж.
- Мне все нравится, что делать, чтобы начать работать?
Откликайтесь на вакансию!
Перед собеседованием нужно будет выполнить небольшое тестовое задание.
