Вакансия: Руководитель отдела продаж Wildberries
Описание вакансии
О компании: Lisabella нишевой бренд женской одежды plus size, уверенно закрепились на Wildberries с 2021 года. Путь компании не в широкой линейке и погоне за трендами, а в глубине, качестве и стабильной маржинальности. Сейчас перед бизнесом стоит задача выйти на новый уровень и освободить основателей от операционного участия. Именно поэтому мы ищем Руководителя отдела продаж маркетплейсов , который уже проходил этот путь.
У нас собрана команда и нужен грамотный руководитель, который организует работу отдела, выстроит стратегию продаж и приведет к увеличению прибыли.
Наш идеал руководителя - системный, без цифр не принимает решений, а также с помощью цифр может обосновать то или иное решение, умеет управлять коллективом, вдохновлять, заряжать, выстроить супер эффективную команду, нацеленность на результат.
Ключевая цель должности - системная работа команды, увеличение оборота и рентабельности проекта.
Что вам предстоит:
- Разработка стратегии по увеличению продаж на wildberries;
- Управление командой отдела МП (планирование, мотивация, постановка задач, подбор, обучение, наставничество);
- План/факт продаж, объем продаж, рентабельность, ВПМП, ценообразование, контроль overstock и out of stock;
- Управлять разработкой и внедрением регламентов, аналитики, ценовой стратегии, ценообразования;
- Продвижение, реклама, SEO-оптимизация, контент;
- Управление поставками и складскими остатками - работа по системе FBO;
- ABC-анализ, конкуренты, анализ новинок, контроль оборачиваемости;
- Генерация новых идей и кейсов для увеличения продаж на МП;
- Участие в брендирования продукции (разработки упаковки, визитки и т.д.);
- Ответственность за ключевые показатели: прибыль, оборачиваемость, рентабельность.
Что ждем от вас:
- Опыт работы от 3 лет на маркетплейсах WB, в роли руководителя отдела продаж от 1,5 лет;
- Опыт работы в категории одежда, для понимания специфики по % выкупа и умении с ним работать;
- Успешный опыт в построении команд и управление ими (обучение, адаптация и мотивация сотрудников);
- Опыт управления командами от 4 человек и более;
- Умение управлять продажами на языке РнП - бизнес-показателей (ассортимент, ценообразование, контроль остатков, маржинальность, промо), оборачиваемость) с оборотами от 30 млн. руб в мес.;
- Проактивность, готовность брать ответственность за результат;
- Работа в программах - Excel, МРстат, биддеры, нейросети, бан-каны.
Почему стоит присоединиться к нам:
- Это не старт-ап и не хаос есть фундамент, команда, понятные цели и уважение к профессионализму;
- Ваш опыт не просто нужен, он станет ключевым рычагом масштабирования;
- У нас есть доверие, ответственность и свобода если вы умеете ими пользоваться;
-
Открытая корпоративная культура: в компании проводятся офлайн-встречи командой для усиления командного духа;
-
Возможность роста в зависимости от результатов и перейти на позицию коммерческого директора;
-
План продаж формируется снизу вверх, ключевое плановые показатели по выручке, маржинальности и марже;
- Оклад от 180 000 - 200 000 рублей (обсуждается индивидуально с кандидатом), после адаптационного периода плюс 1-3 % от прибыли, который зависит от выполнения плана продаж;
- З/П выплачиваем вовремя, без задержек;
- Удаленный график работы, сб-вс выходной (по необходимости на связи);
- Рабочее время с 9.00 до 18.00;
- Оформление по самозанятости.
Если вы проходили путь выстраивания отдела продаж на WB, знаете, как поднять бизнес с 15/20 до 50+ млн/мес и сделать это системно мы ждём именно вас.
