Вакансия: Менеджер по продажам (IT, Enterprise)
Описание вакансии
Ищем Менеджера по привлечению клиентов enterprise-сегмента для компании в сфере HR Tech.
Команда
Коммерческий департамент, отдел продаж B2B.
Текущий состав команды: лидогенератор, менеджеры по привлечению клиентов, KAMы, менеджеры по сопровождению клиентов, руководитель отдела продаж.
Чем предстоит заниматься
- Активно привлекать enterprise клиентов (масштаб компаний: от 1 тыс. сотрудников в штате, оборот от 2 млрд).
Клиентская база
- Самостоятельный поиск компаний, контактов ЛПР (ограничений по источникам поиска нет: Linkedin и др. соц.сети, работные сайты, онлайн-справочники, онлайн-карты и т.д.).
- База, собранная лидогенератором.
- Контакты, собранные на профильных выставках/ конференциях/ вебинарах.
Флоу работы с лидом
- Первичный контакт (холодный звонок/ мессенджер/ письмо).
- Онлайн-встреча с клиентом с целью установления контакта, выявления потребностей и болей компании.
- Формирование коммерческого предложения.
- Заключение сделки.
Что ожидаем от тебя
- Опыт работы в активном привлечении B2B клиентов от 2х лет.
- Опыт самостоятельного поиска контактов ЛПР.
- Опыт продажи IT/digital-продуктов.
- Опыт проведения переговоров с клиентами сегмента enterprise.
- Умение использовать разные источники поиска и привлечения клиентов.
Что готовы предложить
- Совокупный доход от 150к на руки: оклад + ежемесячный KPI + % с продаж обсуждается на этапе с рекрутером.
- Удаленка. Будет круто, если есть возможность приезжать на конференции и мероприятия в Москве (для сотрудников других городов оформляем командировку) примерно 1 раз в месяц.
- Предоставление необходимого оборудования для работы (ноутбук, связь).
- Выстроенная система онбординга.
- Сплоченная и мотивированная команда, выстроенная корпоративная культура.
- Высокая степень свободы в рамках твоей зоны ответственности можно (и нужно!) пробовать и тестировать разные подходы и инструменты, самостоятельно определять средства для достижения целей.
- Идейная и заряженная команда без авторитарного стиля управления и микроменеджмента. Надеемся, что и ты разделяешь такие ценности!
Как мы проводим собеседования
- 15-20 минут - общение с рекрутером (Google Meet, видео встреча).
- 45-60 минут - интервью с РОП (Google Meet, видео встреча).
- 45-60 минут - вторая встреча с РОП, решение кейса (Google Meet, видео встреча).
- Оффер, обсуждение даты выхода на работу.
