Вакансия: Главный специалист отдела прямых продаж в СТО и АТП
Описание вакансии
Обязанности:
Развитие прямых продаж смазочных материалов и технических жидкостей в дилерские станции технического обслуживания автомобилей.
Отработка клиента по этапам продаж.
Привлечение новых клиентов (в.ч. через "холодные звонки"), увеличение объёма продаж и доли присутствия у действующих клиентов.
Выполнения плана продаж по объёму и марже.
Участие в полном бизнес процессе продаж (от "холодного звонка" до контроля отгрузок и получения денег).
Разработка и согласования маркетинговых программ в целевых сегментах рынка.
Внесение предложений по повышению эффективности бизнес-процессов.
Ведение CRM.
Требования:
Высшее образование;
Опыт прямых продаж (подготовка, выход на ЛПР и т.д.) от 3-х лет (продажи смазочных материалов, запасных частей для автотранспорта);
Опыт успешных личных переговоров с ВИП-клиентами (лидеры рынка) и топ-менеджерами (собственники, генеральные, коммерческие директора и т.д.), доказанный результат личных продаж (конкретные кейсы и клиенты);
Отличные навыки подготовки и проведения презентаций и публичных выступлений, хорошие навыки деловой переписки.
