Вакансия: Менеджер по первичным продажам (Хантер, B2B)
Описание вакансии
Кто мы:
У нас уже есть успешный бизнес по продаже кофеен самообслуживания , с выстроенной воронкой, продажами и реальной выручкой. Сейчас мы запускаем собственное производство бумажных стаканчиков под рынок HoReCa, франшизы, пекарни и сети.
Производство в процессе запуска, но первые клиенты нужны уже сейчас .
Цель к моменту старта уже иметь оплаченные заказы и первую волну партнёров.
Поэтому мы ищем хантеров, которые умеют открывать рынок с нуля , заходить в холод, закрывать сделки и формировать выручку ещё до запуска станков.
Задача должности:
Обрабатывать новые заявки (входящие и холодные) и превращать их в оплаченных клиентов.
Формировать первое впечатление о компании, ставить правильные ожидания и закрывать первую сделку.
Цель растить базу постоянных клиентов через первую продажу.
Обязанности:
Работа с входящими заявками: - Обработка лидов из CRM (Telegram, лендинги, реклама)
- Выявление потребностей: объём, тип, логистика
- Презентация продукта, отправка КП, материалов
- Работа с возражениями, формирование ожиданий
Холодный поиск: - Поиск новых клиентов вручную (2ГИС, базы, Telegram, Avito и др.)
- Квалификация по фильтру: объём, сегмент, регулярность
- Инициирование контактов, ведение прогрева
- Фиксация действий и статусов в CRM
Продажа и закрытие: - Доведение сделки до счёта и оплаты
- Контроль исполнения до первой отгрузки
- Сбор обратной связи, передача клиента фермеру (сотруднику, который ведёт клиента после первой сделки)
Ведение CRM и отчётность: - Ведение сделок по этапам, дедлайнам, комментариям
- Личный план продаж, участие в планёрках, отчётах
- Отражение коммуникации в Bitrix24
Командная работа: - Передача клиентов фермеру по стандарту
- Фидбэк маркетологу по качеству лидов
- Взаимодействие с РОПом и командой
Полномочия:
- Самостоятельная квалификация клиентов
- Возможность отказать по фильтру
- Использование ценовых коридоров по матрице
- Инициирование Zoom-звонков и встреч
- Отправка образцов и подарков по условиям
- Обращение за поддержкой к РОПу
- Внесение предложений по материалам и офферам
Кого мы ищем:
- Опыт в B2B или активных продажах от 1 года
- Навыки холодного поиска, звонков и переписок
- Уверенная речь, навык дожима и презентации
- Опыт в CRM (желательно Bitrix24)
- Понимание CPL, CR, воронки, повтора
- Фокус на деньги, а не процесс работы
Нам не подойдут:
- Те, кто ждёт входящих и боится звонить
- Кто не умеет вести сделку до конца
- Кто путается в CRM или не хочет учиться
- Кто не ориентирован на деньги, а на процесс
Условия:
- Фикс + % с первой продажи + бонус за повтор
- Средний доход от 130 000 до 170 000
- Продукт, который рынку реально нужен
- CRM, скрипты, обучение всё есть
- Возможность вырасти в старшего хантера или РОПа
Откликайся и напиши в сопроводительном письме: - Где и кому продавал?
- Как искал клиентов?
- Сколько сделок закрыл за последний месяц?
Без конкретики не рассматриваем.
Если ты про результат мы тебя ждём.
