Вакансия: Руководитель продаж на маркетплейсах
Описание вакансии
Здравствуйте.
Мы ищем р уководителя по работе с маркетплейсом WildBerries , который организует все процессы и увеличит прибыль компании.
Коротко о вакансии: зарплата до 300 000, адекватный руководитель, который инвестирует в товарооборот .
----
Мы компания Lebedeva Brands . Продаём на МП бижутерию, бренд ATLOOK .Работаем через фулфилмент со складом в Москве.
Финансовая мотивация:
Все цифры дальше уже за вычетом налогов, на руки.
- Нормальная зарплата, при выполнении уже текущего плана будет 200 000 руб, хорошая 300+.
- Ваша зарплата полностью зависит от ваших знаний и эффективности работы: СКЮ не забираем, % не режем, инвестируем в товарооборот.
- Оклад + % от выручки или от прибыли, детали обсудим на собеседовании.
- Выплаты 2 раза в месяц.
Что сейчас важно знать о нашей компании :
- Больше 4 лет торгуем на WB, полгода на Озон, пережили несколько взлётов и падений, учли прошлые ошибки.
- 19 лет опыт в разных бизнесах у собственника компании.
- 3 млн в мес. оборот на МП, за 2025й год нужно вырасти как минимум в 3 раза.
- Больше 10 000 штук продукции отгружаем в месяц.
- Держим товарный запас по штатным позициям на 45 дней вперёд.
- У нас чётко прописаны цель, замысел и идеальная картина будущего (через год), пришлём после отклика.
Что важно знать о текущем положении в WildBerries:
- Средний рейтинг 4.7.
- 40 СКЮ.
- 150 000 в мес. бюджет на внутреннюю рекламу, и 50 000 на внешнюю (блогеры и таргетинг на ближнее зарубежье).
- Работаем по схеме ФБО, загружаем все склады в РФ.
- Есть полная оцифровка всех кабинетов по API выгружается в таблицу по каждому артикулу ценообразование и юнитэкономика. По вашему запросу подключим дополнительную статистику.
- Мы активно растём, в 2025 году цель сделать оборот 40 млн.
Чем мы можем вас заинтересовать?
- Руководитель поможет разобраться в товарах и их преимуществах, введёт в смежные процессы.
- Работаем через проверенный фулфилмент, со складом в Москве.
- У вас будет 2 помощника.
- У вас нет ограничений в стимулировании развития карточки, и в инструментах для вывода новых карточек на рынок.
- Максимально оптимизируем работу используем нейросети, шаблоны, интеграции с гугл-таблицами, инструкции и т.д.
- В вашем распоряжении будут проверенные подрядчики.
- Мы открыты для ваших предложений по сервисам, по улучшениям и оптимизации.
- Вместе с вами будем писать адекватные регламенты и чек-листы для прозрачности работы.
Условия работы :
- Полностью удалённая работа.
- График 5/2, с 10 до 19 Мск.
- В чём вы будете работать: кабинеты WB, Гугл-документы, Юджайл.
- Можно покупать наши товары по себестоимости.
Что вам нужно будет делать:
- Управление подчиненными (2 менеджера WB) и внешними подрядчиками (фулфилмент, дизайнеры, логистика);
-
Развитие продаж через МП Wildberries и контроль ведения 2-х кабинетов
-
Составление стратегии развития магазинов, участие в обсуждении развития товарной линейки;
-
Анализ рынка, конкурентов, товарной матрицы, цен. Работа с системами аналитик;
-
Формирование ассортиментной матрицы, подготовка плана по закупкам товара с целью максимального извлечения прибыли от вложений в товар;
-
Вывод новых товаров;
-
Анализ эффективности продаж - мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений;
-
Анализ юнит-планов и юнит-фактов по каждому SKU. Отслеживание финансовых показателей в целом по кабинету. Работа с ДРР;
-
Анализ эффективности рекламных кабинетов;
-
Тестирование гипотез на увеличение продаж. Составление плана продаж с декомпозицией по каждому sku;
-
Оцифровка кабинетов и оптимизация отчетных форм по компании и сотрудникам
-
Заполнение финансовых таблиц;
-
Поиск подрядчиков на фотосессию инфографики;
-
Отслеживание нарушениий в использовании нашего авторского контента и решения этих вопросов;
-
Коммуникация по финансовым отчетам с тех поддержкой маркетплейсов;
-
Управление закупками от поиска поставщика до доставки до фулфилмента совместно с закупщиком;
-
Организация внешней рекламы, работа с подрядчиками;
-
Участие в найме команды;
-
Разработка ключевых бизнес-процессов, регламентов.
Требования к кандидату :
- Опыт управления командами от 3 человек от 2 лет.
- Опыт одновременного самостоятельного ведения на WB от 40 карточек, с географией отгрузок по FBO по всей РФ, от 6 месяцев.
- Опыт успешной самостоятельной настройки рекламы внутри WB, поиска ключей и написания SEO, запуска товаров с нуля, работы с внешней рекламой с блогерами.
- Опыт работы в Google-таблицами, с формулами.
После того как вы откликнитесь на вакансию :
- Пришлём гугл-анкету в вотсап или hh, с базовыми вопросами.
- Онлайн-собеседование с менеджером по персоналу, на 1 час.
- Короткое тестовое задание на 1-2 часа.
- Финальное собеседование в Zoom с руководителем на 1-2 часа.
- Оплачиваемая стажировка 2 недели и выход на работу.
- Со второй недели начинаем давать кабинеты для самостоятельной работы.