Вакансия: Менеджер по международному развитию и привлечению клиентов
Описание вакансии
Мы АНО ИД Научное обозрение , профессионально сопровождаем учёных и научные организации на всех этапах публикаций и исследований.
Наша миссия сделать науку влиятельной во всём мире.
Ищем сотрудника для выхода на международные рынки. Ваша основная зона ответственности: выход на новые рынки (Китай, Индонезия, Бразилия, Узбекистан и т.д.), развитие международных продаж, масштабирование бизнеса.
Удалённый формат работы. Договор ИП, самозанятые.
Рассмотрим проектное сотрудничество (пишите).
Обязанности:
- Исследование рынков и формирование стратегии
- Поиск и привлечение новых международных клиентов: университетов, исследовательских центров, R&D-подразделений, издательств, ученых.
- Поиск контактов в LinkedIn и отраслевых базах.
- Проведение первичных переговоров (e-mail, звонки, видеоконференции, LinkedIn InMail).
- Подготовка коммерческих предложений и презентаций на английском языке.
- Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и сегментация базы клиентов.
- Ведение базы клиентов.
- Участие в международных выставках и бизнес-миссиях (по согласованию и при необходимости).
- Согласование условий сделки с внутренними подразделениями.
- Подготовка клиента к заключению сделки.
- Подготовка регулярной отчётности (Google Sheets)
- Обеспечение плана по привлечению клиентов, готовых заключить договор и оплатить его.
Наши ключевые направления
- Публикации в Scopus, Web of Science, ВАК РФ, PubMed и других базах.
- Издательская деятельность (книги, монографии, журналы).
- Научные и экспертные услуги: рецензирование, корректура, редактирование.
- Консультации по методологии, анализу данных, проектному сопровождению.
- Наставничество, международные стажировки, грантовая поддержка.
Наши ожидания от кандидата
- Подтвержденный опыт работы в международном развитии бизнеса/международных продажах/ экспорте от 3 лет.
- Практический опыт в масштабировании проектов, разработке коммерческих предложений и успешном выходе на новые рынки.
- Свободный английский (устный и письменный). Дополнительные языки (арабский, китайский) будут плюсом.
- Навыки B2B-продаж и ведения переговоров.
- Уверенное владение Excel, Google Sheets и др.
- Аналитический склад ума, готовность работать с большими массивами данных.
- Высшее образование.
- Понимание делового этикета и специфики работы с международными клиентами.
Мы предлагаем:
Фиксированная часть вознаграждения составляет от 70 000 в месяц за выполнение плана задач (обсуждаема с конкретным соискателем в зависимости от экспертности). Дополнительно выплачивается процент от выручки, полученной от привлечённых вами клиентов.
Ежеквартальные и годовые бонусы при достижении KPI.
Профессиональное развитие в международной научной среде.
Возможность работать с ведущими университетами, исследовательскими центрами и издательствами.
Личностные качества, которые ценим
- Проактивность, готовность брать на себя ответственность.
- Стратегическое мышление, ориентация на результат.
- Умение договариваться и находить лучшие решения.
- Гибкость, готовность к работе в международной среде.
- Умение выстраивать доверительные, долгосрочные отношения с клиентами.
Этапы отбора
Рассмотрение резюме.
Краткие вопросы по опыту и кейсам.
Два интервью (первичное + финальное), включая тестовое задание.
Принятия решения о сотрудничестве.
Почему это интересно?
Вы напрямую влияете на рост международной репутации науки.
Возможность выстроить свою сеть контактов с мировыми университетами и НИИ.
Конкурентная система вознаграждения: вы получаете достойный доход, зависящий от ваших результатов.
Вы будете работать в команде с открытой культурой и уважением к личным амбициям.
Как откликнуться?
Отправьте резюме и коротко опишите:
- Ваш опыт международных продажах.
- Ваш интерес к работе в научной сфере.
- Какие регионы и каналы вы считаете перспективными для поиска новых клиентов.
Присоединяйтесь вместе делаем науку видимой!
