Менеджер по продажам (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Менеджер по продажам

Описание вакансии

О компании

Обед.ру это не просто e-commerce платформа, а команда, которая делает корпоративное питание удобным, доступным и безопасным. Мы работаем на стыке B2B и B2C, помогая компаниям заботиться о своих сотрудниках через качественные решения для организации питания.

Мы часть компании ВкусВилл, что позволяет нам объединять инновационный подход с сильными корпоративными ценностями: доверие, прозрачность и стремление к постоянному развитию. У нас нет лишней бюрократии, зато есть пространство для инициатив, поддержки идей и быстрого карьерного роста.

Если ты хочешь стать частью команды, которая стремится стремиться создавать ценность для клиентов и партнеров, то мы будем рады видеть тебя среди нас! Отправляй свое резюме, если это описание тебе отзывается.

Задачи

• Полный цикл продаж: от поиска компаний и установления контакта до подготовки и проведения встреч, дожима, сбора документов и передачи поставщиков в подключение операционному отделу.

• Работа с входящими запросами: квалификация, анализ потребностей и подготовка поставщика для работы с корпоративными клиентами.

• Создание и поддержание базы данных перспективных клиентов, анализ их потребностей и возможностей для сотрудничества

• Регулярный анализ данных и по основным показателям (Кол-во, Конверсия, Комиссия и др.)

• Участие в разработке и реализации стратегий взаимодействия с поставщиками совместно с отделами корпоративных клиентов, продукта и маркетинга

• Сбор информации о рынке, ключевых игроках и тенденциях, участие в мероприятиях

• Использование и поддержка CRM-системы(BITRIX 24) для учета и анализа данных о клиентах, а также для отслеживания всех этапов работы с лидами

• Тесное взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами для улучшения коммуникационных сообщений, создания контента, продукта и процессов

От тебя

• Опыт продаж(от 4-5 лет), включая работу с теплыми и холодными заявками.

• Понимание рынка SMB клиентов и массовых продаж

• Опыт работы в e-commerce, ритейле, лучше в HoReCa

• Умение работать с CRM-системами

• Опыт работы с метриками продаж

• Сильные коммуникационные навыки, умение слушать и анализировать потребности клиента

• Самостоятельность, нацеленность на результат и готовность пробовать новые подходы

• Программа Здоровый сотрудник : частичная компенсация медицинских услуг, ДМС и абонемента в фитнес-клуб;

• Кешбэк 15% бонусами на покупки во ВкусВилл.

От нас

• Удаленный формат работы

• Конкурентная заработная плата, обсуждается индивидуально

• Полностью белый доход

• Официальное трудоустройство

• Возможность работать с ключевыми игроками рынка

• Свободу локации, мобильность, гибкий график: мы работаем на результат

• Перспектива профессионального и карьерного роста, обучение внутри и за пределами компании

• Работа в компании, которая ценит инициативность, прозрачность и развитие сотрудников

• Молодая, быстрая и амбициозная команда

• Участие в интересных проектах, конференциях на пересечении B2B и B2C сегментов

Этапы процесса найма

• Звонок с нашим People Management

• Знакомство с тим-лидом

• Знакомство с командой

• Получение оффера

Ключевые показатели успеха

Мы работаем на результат, основные метрики для работы в данной роли:

• Количество квалифицированных лидов за период

• Доля успешных конверсий лидов в потенциальные сделки

• Объем привлечения новых клиентов из сегмента enterprise

• Количество подключенных сотрудников в компании

• Эффективность коммуникаций с клиентами и их удовлетворенность сотрудничеством