Коммерческий директор E-commerce (CCO) (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Коммерческий директор E-commerce (CCO)

Описание вакансии

О компании:

Мы динамично развивающийся бизнес на маркетплейсах (Wildberries, Ozon). Работаем по модели арбитража: быстрое тестирование и масштабирование новинок, короткий цикл жизни товара. У нас сильная команда, выстроенные процессы, собственная аналитика и дашборды. Цель кратный рост прибыли и выход на оборот 1 млрд в год.

Задача:

Ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за рост прибыли через управление ассортиментом, ценообразованием, оборачиваемостью и маркетингом. Важно не просто поддерживать текущие процессы, а выстраивать систему масштабирования и устойчивого роста.

Обязанности:

Ассортимент и новинки:

Формирование воронки ввода новинок совместно с аналитиками и закупом.

Утверждение категорий роста, SKU, объёмов.

Контроль результатов: доля маржинальных SKU, ROI, % выкупа, оборачиваемость.

Продажи и трафик:

Ответственность за рост выручки, прибыли, DRR, эффективность рекламы.

Анализ результатов: что продаётся, что требует корректировки.

Постановка задач рекламщикам, валидация ставок и гипотез.

Маржинальность:

Мониторинг unit-экономики: маржа 4, стоимость доставки, самовыкупы.

Настройка системы отслеживания прибыльности по каждому SKU.

Совместная работа с финдиром по структуре расходов.

Финансовая аналитика:

Анализ рентабельности категорий, сезонов, новинок.

Ведение P&L по товарке: выручка, себестоимость, реклама, чистая прибыль.

Планирование ключевых метрик на месяц/неделю.

Управление командой:

Руководство РОПами, закупом, аналитиками, рекламой.

Постановка задач, контроль исполнения, проведение встреч.

Контроль план/факт и внедрение улучшений.

Требования:

Опыт работы коммерческим директором или в аналогичной роли в e-commerce / маркетплейсах от 3 лет.

Глубокое понимание работы маркетплейсов (WB, Ozon), аналитики по SKU.

Опыт управления командой: РОПы, закуп, аналитика, реклама.

Навыки работы с аналитическими инструментами (mpstats, Excel, дашборды).

Способность принимать решения в условиях давления и перегруза.

Ориентация на результат, системное мышление, инициативность.

Условия:

Конкурентная заработная плата: от 250 000 + KPI (обсуждается индивидуально).

Гибкий график работы: офис в Москве / гибрид / удалённо.

Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса.

Работа в команде профессионалов с амбициозными целями.

Перспектива карьерного роста и развития вместе с компанией.