Разработка общей операционной стратегии для платформы S2B2C, интеграция прямых продаж и дистрибуции, проектирование многоуровневой системы распределения прибыли (например, бонусы, кэшбэк, командные вознаграждения).
Планирование путей роста пользовательской базы, балансировка потребностей B2B (поставщики/дистрибьюторы) и B2C (конечные потребители) для устойчивого развития экосистемы.
Построение системы дистрибуции
Разработка и внедрение иерархической системы управления дистрибьюторами (например, VIP, агенты, партнеры), включая критерии отбора, обучение и систему оценки.
Создание инструментов дупликации (реферальные коды, шеринг в соцсетях, CRM для управления командами) для помощи дистрибьюторам в привлечении клиентов.
Управление платформой и конверсия
Управление жизненным циклом пользователей, оптимизация воронки (регистрация активация повторные покупки) на основе данных для увеличения GMV и LTV.
Организация маркетинговых мероприятий (групповые покупки, флеш-сейлы, бонусные программы) для стимулирования B2B (например, двойные комиссии).
Взаимодействие с цепочкой поставок
Координация с отделом снабжения для выбора товаров с высокой маржинальностью, соответствующих спросу B2C, для повышения конверсии продаж дистрибьюторов.
Аналитика и управление рисками
Внедрение системы мониторинга данных для отслеживания эффективности дистрибьюторов, выплат комиссий и соблюдения нормативов, предотвращение мошенничества и рисков.
Требования к кандидату
Обязательные условия
5+ лет опыта в e-commerce / продажах в соцсетях/ прямых продажах, минимум 2 года работы с S2B2C или дистрибуционными моделями.
Глубокое понимание дистрибуционных механизмов (например, трехуровневая комиссионная система, групповые вознаграждения), знание законов ( Закон об электронной коммерции ).
Ключевые навыки
Построение дистрибуционной системы : Умение самостоятельно разрабатывать уровни дистрибьюторов, правила комиссий, систему карьерного роста и внедрять их в приложения (мини-программы, H5).
Data-driven управление : Опыт работы с BI-инструментами (Tableau, Power BI), умение анализировать воронки конверсии.
Работа с B2B : Опыт создания обучающих программ для дистрибьюторов (вебинары, базы материалов), умение повышать их эффективность.
Личные качества
Навыки интеграции ресурсов : Умение координировать работу IT, снабжения и маркетинга для кросс-функционального взаимодействия.
Юридическая грамотность : Понимание законодательных ограничений в дистрибуции, баланс между ростом и рисками.
Ориентация на результат : Опыт запуска дистрибуционной системы с нуля и достижения быстрого роста GMV.
