Вакансия: Руководитель отдела продаж (B2B, опт трубопроводной арматуры)
Описание вакансии
О компании: Динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на оптовых поставках трубопроводной арматуры (задвижки, клапаны стальные). Ключевые клиенты Роснефть и предприятия нефтяной промышленности.
Что мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство и полностью белая зарплата + компенсация мобильной связи
- Конкурентный доход : Оклад 80 000 руб + KPI 3% от поступивших денег в компанию + Доп. бонусы за конверсию, повторные продажи, и квартальные премии . Итоговый доход: 260 000 380 000 руб./мес.
- Удалённая работа (часовой пояс Екатеринбурга)
- Возможность строить отдел продаж и влиять на стратегию компании
- Четкий график: с 9.00 до 18.00 (по времени ЕКБ, +2 к Мск).
Ваши задачи:
- Развитие ключевых клиентов : удержание, рост LTV, увеличение доли клиента , Увеличение повторных продаж
- Управление командой : подбор, обучение, мотивация менеджеров, контроль KPI
- Управление воронкой продаж : контроль конверсии, длины цикла сделки
- Финансовое планирование : контроль сроков и объемов оплат
- Оптимизация процессов : CRM, регламенты, аналитика
- Анализ рынка и конкурентов
- Разработка и реализация стратегии продаж
Наш идеальный кандидат имеет: - Опыт в B2B-продажах с подобным отраслевым опытом (длинные сделки, переговоры с ЛПР) Знание ключевых метрик и показателей (конверсия, цикл сделки, маржа, прибыли и т.д.)
- Навыки управления отделом продаж (построение/оптимизация)
- Аналитический склад ума : работа с маржинальностью, наценками, дебиторкой
- Технические навыки : (1С:Предприятие 8.3 ред.11), CRM (Битрикс24) понимание воронки, метрик
- Excel/Google Таблицы (формулы, сводные, аналитика)
- Умение ставить планы, декомпозировать задачи на команду
- Знание техник продаж и переговоров. Умение работать с предоплатой, маржинальностью, наценкой, скидками, дебиторской задолженностью.
Формат работы : удалённо (часовой пояс Екатеринбурга)
Как откликнуться?
Отправьте резюме с указанием своих ключевых достижений в продажах и управления командой.
