Вакансия: Менеджер по продвижению бренда (подшипники)
Описание вакансии
Обязанности:
Поиск, оценка и отбор потенциальных дилеров в соответствии со стратегией компании.
Проведение переговоров и заключение дилерских соглашений.
Разработка и внедрение программ мотивации и развития для дилеров.
Построение долгосрочных, взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами.
Анализ эффективности работы дилерской сети, разработка мер по ее повышению.
Мониторинг выполнения дилерами договорных обязательств и планов продаж.
Работа с возражениями и разрешение конфликтных ситуаций с партнерами.
Анализ конкурентной среды и рыночных тенденций в дистрибуции подшипников.
Представление компании на отраслевых мероприятиях (выставки, конференции).
Взаимодействие с внутренними подразделениями (продажи, маркетинг, логистика, юристы).
Требования:
Опыт работы (Обязательно):
Не менее 3-х лет опыта работы в продажах, развитии дистрибуции или развитии дилерских сетей в промышленном B2B-секторе.
Обязательный опыт работы в подшипниковой индустрии, индустрии промышленных компонентов, автокомпонентов или смежных тяжелых/промышленных секторах (металлообработка, станкостроение, ремонтные сервисы, тяжелая техника и т.п.).
Доказанный успешный опыт привлечения новых дилеров/дистрибьюторов и переговоров по дилерским соглашениям.
Опыт развития существующих партнерских отношений, увеличения их эффективности и лояльности.
Опыт анализа рынка, выявления перспективных партнеров и ниш.
Знания и Навыки:
Глубокое понимание специфики подшипникового рынка: знание ключевых игроков (дилеров, дистрибьюторов, конечных потребителей), типов дилерских моделей, ценовых политик, логистических схем в отрасли.
Наличие сформированной базы контактов: Обязательное наличие личных деловых контактов с ключевыми игроками рынка (владельцы, топ-менеджеры дилерских/дистрибьюторских компаний) в целевых регионах/сегментах.
Навыки ведения сложных переговоров на всех уровнях, включая владельцев бизнеса.
Умение разрабатывать и презентовать коммерческие предложения, дилерские программы, условия сотрудничества.
Знание основ построения дилерских сетей: критерии отбора партнеров, стандарты работы, мотивационные схемы, контроль выполнения обязательств.
