Вакансия: Менеджер по оптовым продажам (бытовая и промышленная химия)
Описание вакансии
Мы крупный дилер и дистрибьютор ведущих производителей бытовой и промышленной химии , работаем с широким ассортиментом продукции, отвечающей самым высоким стандартам качества. Присоединяйтесь к нашей команде и станьте ключевым звеном в расширении нашей клиентской базы!
Обязанности:
- Поиск и развитие клиентской базы:
- Активный поиск и привлечение новых оптовых и розничных клиентов на вверенной территории или в определенном сегменте рынка (HoReCa, клининг, автомойки, предприятия, производство, розничные сети и т.д.).
- Проведение анализа рынка для выявления потенциальных клиентов и новых возможностей для роста.
- Налаживание и поддержание долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами, обеспечение высокого уровня их удовлетворенности.
- Наличие собственной базы клиентов будет преимуществом.
- Управление продажами и сопровождение сделок:
- Разработка и подготовка коммерческих предложений на основе актуальных прайс-листов производителей, учитывая потребности и спецификации клиентов.
- Проведение презентаций продукции и переговоров с потенциальными и существующими клиентами.
- Полное ведение цикла продаж: от первого контакта до заключения договора и контроля отгрузки.
- Согласование условий сотрудничества, ценовой политики, скидок и условий оплаты.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Обеспечение выполнения индивидуальных планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI).
- Аналитическая и отчетная деятельность:
- Регулярный анализ динамики продаж, эффективности коммерческих предложений и конкурентной среды.
- Подготовка отчетов о проделанной работе, планах продаж и прогнозах.
- Ведение и актуализация клиентской базы в CRM-системе.
- Взаимодействие с внутренними службами:
- Тесное сотрудничество с отделом логистики для обеспечения своевременных и бесперебойных поставок продукции.
- Взаимодействие с бухгалтерией по вопросам документооборота и расчетов.
- Сотрудничество с маркетинговым отделом для разработки эффективных акций и продвижения продукции.
- Развитие продуктовой экспертизы:
- Постоянное изучение ассортимента бытовой и промышленной химии, ее характеристик, преимуществ и областей применения.
- Мониторинг новинок рынка и предложений конкурентов.
Требования:
- Опыт работы в оптовых продажах (желательно в сфере бытовой/промышленной химии).
- Знание основ В2В-продаж и навыки ведения переговоров.
- Умение работать с большими объемами информации и прайс-листами.
- Навыки подготовки эффективных коммерческих предложений.
- Уверенный пользователь ПК (MS Office: Excel, Word, PowerPoint; CRM-системы).
- Коммуникабельность, целеустремленность, стрессоустойчивость.
- Нацеленность на результат и активная жизненная позиция.
- Наличие собственной базы клиентов.
- так как Наличие собственной клиентской базы откроет Вам новые горизонты!
Условия:
- Оформление согласно ТК/РФ.
- Совокупный доход от 97000р и выше (40.000р + 5%) на время испытательного срока 3 месяца, после (97.000р + 5%).
- За наличие собственных клиентов отдельные бонусы и условия.
- Карьерный рост до руководителя отдела продаж.
- Оплата связи.
- Оплата ГСМ.
- В портфеле компании не только "бытовая и промышленная химия", что расширяет горизонты для Вас.
