Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса и работе с ключевыми клиентами
Описание вакансии
AppScience первый в России кросс-индустриальный поставщик химических веществ для научных лабораторий и производств. Компания в 2020 г. ворвалась в рынок и быстро выросла до лидирующих на нём позиций благодаря коротким срокам поставки в 2-4 недели на фоне стандартных для отрасли 2-3 месяцев. Сегодня масштаб и стадия развития бизнеса позволяют конкурировать c поставщиками не только по скорости и сервису, но и по цене.
AppScience обладает развитой supply chain инфраструктурой по всему миру поставляет позиции из США, Европы, Индии и Китая, и постоянно её совершенствует.
Ключевые клиентские сегменты
Фарма, Наука, FMCG, Промышленная химия.
Компания продолжает расширяться также в другие отрасли.
Направления бизнеса
- Поставки химических реактивов и расходных материалов для лабораторий (Несырьевой бизнес);
- Поставки Сырья для производств (Сырьевой бизнес);
- Новый бизнес (лекарственные формы, оборудование, IVD и др.).
Основатели компании победители Рейтинга Forbes З0 до 30 в категории Предпринимательство в 2022 году. Также AppScience призёр рейтинга Forbes Лучшие работодатели России 2022 .
О роли: Мы ищем активного, целеустремленного члена команды, который готов покорять рынок Сибири и увеличивать наше присутствие и продажи, а именно капсул для клиентов из сферы производства БАДов, витаминов, пищевых ингредиентов. В дальнейшим развивать продажи вспомогательных химических веществ. У нас с декабря 2024 года появился склад в Новосибирске, который упрощает цепочку поставок и способствует развитию продаж.
Основные задачи:
- Выполнение ежемесячных планов продаж по капсульному направлению;
- Выстраивание продуктивных и долгосрочных отношений с клиентами;
- Ориентироваться в продажах опираясь на изучение и погружение в специфику продукта;
- Искать и генерировать новые точки роста с клиентами по другим направлениям - упаковочные материалы, нутриенты, экстракты, вспомогательные вещества;
- Быть лицом компании, нести ответственность перед нашими клиентами;
- Сопровождать заказ с момента получения заявки до отгрузки клиенту, решать кейсы возникающие в ходе исполнения заказа;
- Участвовать в ценообразовании сделок;
- Отслеживание коммерческого документооборота (составление коммерческих предложений)
- Ведение сопутствующих платформ как 1С: УТ и AMO CRM по формируемым сделкам
- Кросс-функциональное взаимодействие с другими командами (Команда по подготовке коммерческих предложений, команда по закупка, отдел обеспечения качества, проектный отдел)
Профиль кандидата: - Опыт B2B продаж от 3-х лет;
- Образование - высшее (если у тебя химическое образование или в сфере фармацевтики это большое преимущество);
- Успешный опыт привлечения новых клиентов для бизнеса;
- Развитые коммуникативные навыки и навыки презентации;
- Знание и понимание ценообразования продукта;
- Умение детально проработать и транслировать коммерческое предложение клиентам
- Умение работать с данными/таблицами посредством Excel, Google Sheets
- Приветствуется опыт работы с 1С УТ и CRM системами
Мы предлагаем: Возможность карьерного роста и ощущение результата деятельности.
Мы предлагаем реальный карьерный рост для заряженных и высокомотивированных сотрудников. Вы сможете сразу увидеть результат своей работы и ощутить его ценность.
Карьерная мобильность и влияние на компанию.
У нас вы сможете не только быстро продвигаться по карьерной лестнице, но и осуществлять горизонтальные переходы. Вы сможете влиять на развитие компании, выдвигать свои инициативы и претворять их в жизнь.
Пропорциональность вклада и успеха.
Чем больше вы будете создавать ценности для нашей компании, тем больше сможете разделить её успех. Мы стремимся к прозрачности коммуникации и процессов, а также придерживаемся result-oriented подхода.
Комфортная атмосфера и дружелюбная культура.
В нашем коллективе вы найдёте новых друзей и будете чувствовать себя комфортно. Уникальная культура нашей компании поддерживает открытость, дружелюбие и взаимопомощь, исключая токсичности
- Так наш офис находится в Москве у тебя будет полностью удаленный формат работы (home office)
- Трудоустройство в соответствии трудовым законодательством РФ
- Белая заработная плата
- Стандартный пятидневный рабочий график (Понедельник пятница) с гибким началом рабочего дня (в промежутке с 9 до 11 часов);
- ДМС после прохождения испытательного срока, включая услуги стоматологии;
- Доплаты до полного заработка при отпусках или больничных;
- Достойный уровень заработной платы по итогам собеседования - фикс оклад 80 000 - 100 000 рублей (после вычета налога);
- Ежемесячный бонус (% с продажи) по закрытым сделкам;
- Корпоративный ноутбук для работы - если он тебе будет нужен, мы отправим его тебе
- После испытательного срока возможность получить любой ноутбук в лизинг (рассрочка на 12 месяца), с последующим приобретением (50/50% разделение стоимости ноутбука между сотрудником и компанией) в личное пользование;
- При наличии командировок - полная компенсация расходов, командировочные.
