Вакансия: Менеджер по продажам в транспортную логистику
Описание вакансии
В транспортную компанию Вейго Логистик требуется агент по продажам (поиску новых клиентов).
Обязанности:
- Поиск и привлечение новых клиентов (грузоотправителей, грузополучателей, производственных и торговых компаний).
- Развитие долгосрочных отношений с существующими клиентами.
Консультирование клиентов по услугам транспортной логистики (автоперевозки, мультимодальные перевозки, экспедирование и др.). - Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости услуг, согласование условий договоров.
- Ведение переговоров, заключение договоров и контроль их исполнения.
- Работа с возражениями, участие в тендерах.
- Взаимодействие с отделами логистики, диспетчерами и перевозчиками для организации перевозок.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Анализ рынка, мониторинг конкурентов и предложений.
Выполнение плановых показателей по продажам. - Обзвон потенциальных клиентов в регионе;
- Оперативное решение проблемных ситуаций.
Требования: -
Опыт в продажах услуг транспортной логистики / экспедирования от 1 года.
-
Знание видов перевозок, тарифообразования, документооборота.
-
Навыки ведения переговоров, активных продаж и работы с CRM.
-
Умение работать в условиях конкуренции и стресса.
-
Готовность к разъездам и встречам с клиентами (при необходимости).
- Ответственность, умение организовать работу, стрессоустойчивость, умение устанавливать и поддерживать контакты.
Условия: - Комфортный современный офис;
- Работа в стабильной логистической компании;
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
- Удобный график работы: с 08:30 до 17:30, 5/2;
- Обеспечение необходимой техникой для работы;
- Заработная плата от 70 000 на руки и ежемесячная премия по итогам работы (наши агенты получают до 150-170 т.р. в среднем);
- Адаптация и обучение.
План для сотрудника на испытательный срок
1. Вводные дни (1-3 дня)
- Ознакомление с компанией: услуги, преимущества, тарифы, ключевые клиенты.
- Изучение конкурентов и УТП (уникальное торговое предложение).
- Обучение базовым инструментам (Excel, почта, мессенджеры).
- Получение списка "холодных" и "теплых" лидов.
2. Основные задачи на месяц
Активный поиск клиентов (основная KPI):
- Холодные звонки / рассылки минимум 50-100 контактов в неделю.
- Работа с соцсетями (LinkedIn, Facebook, Instagram) поиск и привлечение через личные сообщения.
- Работа с базами (например, Авито, доски объявлений, форумы логистов).
Обработка входящих заявок.
Проведение минимум 5-10 презентаций услуг компании (онлайн/офлайн).
Заключение 1-2 сделок (или выход на стабильные переговоры).
3. Контрольные точки
- Ежедневный отчет (сколько звонков, писем, новых контактов).
- Недельный разбор (какие возражения, прогресс в переговорах).
- Итоговая встреча в конце месяца анализ результатов, вывод о прохождении испытательного срока.
4. Критерии успешного прохождения
- Активность (минимум 200+ контактов за месяц).
- Прогресс в переговорах (выход на коммерческие предложения, хотя бы 1-2 предварительных договоренности).
- Инициативность (предложение идей по привлечению клиентов).
