Коммерческий директор (CCO) (удаленная работа)

Вакансия: Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

ChinaToday это сервис для предпринимателей по закупке товаров в Китае. С 2014 года мы помогаем развиваться товарному бизнесу в РФ за счет организации безопасного, удобного и выгодного процесса закупок товаров в Китае.

Мы строим бизнес на жёстких, но честных принципах: надежность, развитие, результат. За это время мы помогли более чем 6000 предпринимателям в России увеличить прибыль за счёт системных закупок товаров из Китая.

Сейчас мы ищем в команду сильного коммерческого директора человека, который мыслит цифрами, умеет внедрять изменения и донести их ценность, обладает экспертизой и готов ее обсуждать и защищать!

Цели и задачи:

Цели на 2025 год

• Увеличить маржу компании минимум на 30% (относительно 2024 года)
• Удвоить выручку по новому продукту: автодоставка сборных грузов из Китая

Менеджмент

• Управлять коммерческим блоком компании через начальников отделов (продажи и лидогенерация, команда 50+)
• Руководить командой: учить, усиливать, заменять если не идёт, выводить из системы
• Координировать действия с другими подразделениями: маркетинг, операционка, финансы

Работа с процессами

• Строить процессы с 0 или ломать старые мы против процесса ради процесса, нужно понимать, что и зачем мы делаем
• Выстраивать воронку продаж: структура, этапы, просадки в цифрах, а не на ощущениях. Нужно будет развивать как поток теплых заявок, так и тестировать каналы холодного привлечения
• Управлять работой с клиентской базой: сегментация, повторные сделки, допродажи
• Контролировать ключевые показатели: план/факт по марже, среднему чеку, конверсиям, LTV

Развитие новых продуктов

• Развивать новые продукты: вывод, тест гипотез, масштабирование только то, что даёт деньги

Мы точно сработаемся, если ты:

• Имеешь опыт работы на позиции коммерческого директора от 4 лет, понимаешь специфику работы разных b2b бизнесов
• Имеешь опыт управления руководителями (под тобой будет 5 команд, с каждой из которых нужно грамотно выстраивать взаимодействие)
• Понимаешь, когда надо сделать что-то срочно, а когда сделать упор на долгосрочные действия
• Мыслишь цифрами: план / факт, маржа, чек, LTV
• Постоянно учишься, находишь новые инструменты и подходы для увеличения эффективности работы и достижения крутых результатов
• Видишь изменения как инструмент роста, а не повод для паники

Что мы предлагаем:

• Оплату, достойную результата от 600 000 в месяц совокупно при достижении целей + Бонус 5 млн рублей за реализацию годового плана.
• Полная удаленка или работа гибридно / в офисе в СПб
• Прямой контакт с собственником без директора по одобрению между вами
• Свободу в управлении в пределах результата
• Обучение за счет компании только то, что усиливает тебя в деле: лучшие программы по управлению, продажам, стратегии