Менеджер по продажам (Digital геймификация, B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (Digital геймификация, B2B)

Описание вакансии

Кто мы

PAV.Studio технологическая студия, более 4 лет создающая интерактивные digital кампании с игровыми механиками: чат боты, AI решения, mini apps. Мы работаем с рекламными агентствами и крупными брендами, обеспечивая быстрый и качественный продакшн. В портфолио проекты федерального уровня (часть под NDA) и сильная команда разработки.

Задачи

Активный поиск и привлечение клиентов : холодные и тёплые контакты, Telegram/VK outreach, участие в отраслевых мероприятиях, обработка входящих лидов.

• Презентация решений : проведение встреч и звонков, демонстрация демо материалов и кейсов, сбор брифа.
• Подготовка предложений : формирование КП и первоначальных расчётов стоимости совместно с продакшн командой.
• Ведение переговоров и заключение сделок : полный цикл от первого контакта до подписания договора, контроль оплаты, работа с возражениями.
• Поддержка и развитие клиентов: upsell, cross sell, регулярные QBR (Quarterly Business Review).
• Наставничество inbound менеджера : поддержка в просчётах, контроль качества коммуникаций, развитие навыков продаж.
• Оптимизация системы продаж : доработка и настройка действующей CRM, создание скриптов, стандартизация КП, тестирование новых каналов лидогенерации.

Идеальный кандидат

2+ года успешных B2B продаж digital/IT/маркетинговых услуг.

• Опыт работы с рекламными агентствами и/или брендами на уровне директоров маркетинга.
• Подтверждённые достижения (планы, суммы сделок, новые клиенты).
• Инициативность и предпринимательский подход: готовность самостоятельно строить процесс продаж.
• Интерес к геймификации и AI технологиям, быстрая обучаемость.
• Грамотная устная и письменная речь, уверенные презентационные навыки.

Условия

Формат работы: удалёнка, гибкий график (GMT+3). Будет плюсом личное участие в отраслевых мероприятиях (по инициативе менеджера).

• Компенсация: оклад 70 000 (net) + % окончательная сетка обсуждается на интервью.
• 10 % за сделки, привлечённые самостоятельно; 3 % за входящие сделки. При превышении личного плана 1,5 млн /мес ставки растут до 15 % и 5 % соответственно. Комиссия без верхнего лимита.
• Реалистичный доход при выполнении плана от 170 000 /мес ; топ-менеджеры выходят за 250 300 000 .
• KPI активности: 10 новых холодных знакомств (созданных звонков/чатов с брифом) и 1 закрытый холодный проект ежемесячно.
• Прозрачная система KPI, выплаты комиссии сразу после поступления оплаты.
• Возможность влиять на развитие направления и вырасти до Head of Sales.
• Доступ к сильной тех команде, готовым демо материалам и кейсам.

Как откликнуться

Отправьте резюме и короткое письмо:

Почему вам интересна геймификация как инструмент маркетинга?

1. Какое достижение в продажах вы считаете своим главным аргументом?
2. Мы ценим проактивность: если у вас уже есть идея, как продать наше решение конкретному бренду, расскажите об этом в сопроводительном письме.