Вакансия: Менеджер по продажам (Digital геймификация, B2B)
Описание вакансии
Кто мы
PAV.Studio технологическая студия, более 4 лет создающая интерактивные digital кампании с игровыми механиками: чат боты, AI решения, mini apps. Мы работаем с рекламными агентствами и крупными брендами, обеспечивая быстрый и качественный продакшн. В портфолио проекты федерального уровня (часть под NDA) и сильная команда разработки.
Задачи
Активный поиск и привлечение клиентов : холодные и тёплые контакты, Telegram/VK outreach, участие в отраслевых мероприятиях, обработка входящих лидов.
- Презентация решений : проведение встреч и звонков, демонстрация демо материалов и кейсов, сбор брифа.
- Подготовка предложений : формирование КП и первоначальных расчётов стоимости совместно с продакшн командой.
- Ведение переговоров и заключение сделок : полный цикл от первого контакта до подписания договора, контроль оплаты, работа с возражениями.
- Поддержка и развитие клиентов: upsell, cross sell, регулярные QBR (Quarterly Business Review).
- Наставничество inbound менеджера : поддержка в просчётах, контроль качества коммуникаций, развитие навыков продаж.
- Оптимизация системы продаж : доработка и настройка действующей CRM, создание скриптов, стандартизация КП, тестирование новых каналов лидогенерации.
Идеальный кандидат
2+ года успешных B2B продаж digital/IT/маркетинговых услуг.
- Опыт работы с рекламными агентствами и/или брендами на уровне директоров маркетинга.
- Подтверждённые достижения (планы, суммы сделок, новые клиенты).
- Инициативность и предпринимательский подход: готовность самостоятельно строить процесс продаж.
- Интерес к геймификации и AI технологиям, быстрая обучаемость.
- Грамотная устная и письменная речь, уверенные презентационные навыки.
Условия
Формат работы: удалёнка, гибкий график (GMT+3). Будет плюсом личное участие в отраслевых мероприятиях (по инициативе менеджера).
- Компенсация: оклад 70 000 (net) + % окончательная сетка обсуждается на интервью.
- 10 % за сделки, привлечённые самостоятельно; 3 % за входящие сделки. При превышении личного плана 1,5 млн /мес ставки растут до 15 % и 5 % соответственно. Комиссия без верхнего лимита.
- Реалистичный доход при выполнении плана от 170 000 /мес ; топ-менеджеры выходят за 250 300 000 .
- KPI активности: 10 новых холодных знакомств (созданных звонков/чатов с брифом) и 1 закрытый холодный проект ежемесячно.
- Прозрачная система KPI, выплаты комиссии сразу после поступления оплаты.
- Возможность влиять на развитие направления и вырасти до Head of Sales.
- Доступ к сильной тех команде, готовым демо материалам и кейсам.
Как откликнуться
Отправьте резюме и короткое письмо:
Почему вам интересна геймификация как инструмент маркетинга?
- Какое достижение в продажах вы считаете своим главным аргументом?
- Мы ценим проактивность: если у вас уже есть идея, как продать наше решение конкретному бренду, расскажите об этом в сопроводительном письме.
