Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
2 августа 2025
ООО ЮНИКВИК приглашает в команду Менеджера по продажам IT услуг
ООО ЮНИКВИК аккредитованная Минцифры РФ IT компания, специализируемся на комплексной автоматизации бизнес процессов (CRM, ERP, 1С, Bitrix24), автоматизации отделов продаж, производства и складов, а также на разработке мобильных и веб приложений под задачи клиентов.
Работаем преимущественно онлайн с заказчиками из Москвы, Санкт Петербурга и регионов России; бюджеты проектов от 500 тыс. до нескольких миллионов рублей.
Поиск и генерация лидов : сегментация рынка (ритейл, логистика, производство, ), сбор контактов ЛПР, холодные звонки, email-рассылки, мессенджеры, работа с входящими лидами и собственными нетворкинг каналами
Квалификация клиентов по методике BANT : выявление потребностей, бюджета, сроков, состава участников решения, фиксирование инсайтов в CRM.
Presale активности : организация и участие в онлайн переговорах с участием технических и бизнес экспертов, фасилитация обсуждений, перевод технических деталей на язык выгод для клиента.
Подготовка коммерческих предложений и ТЗ : сбор и передача техзадания команде, формирование этапности внедрения (MVP, пилот, масштаб), обоснование ROI, варианты лицензий/хостинга.
Согласование условий сделки и документооборот : согласование формы договора, реквизитов, этапности оплат, сопровождение ЭДО; работа с возражениями совместно с руководством и экспертами.
Контроль закрытия сделок : проверка подписания договоров, своевременная выставка счетов, отслеживание платежей, актуализация статусов в CRM.
Отчетность и аналитика : ведение и обновление данных в CRM, еженедельные/ежемесячные отчеты по лидам, встречам, конверсиям и прогнозам.
Опыт успешных B2B продаж IT услуг или сложных технических решений (сайты, порталы, мобильные приложения, системы автоматизации).
Навыки переговоров с ЛПР (директора по ИТ, коммерции, собственники компаний).
Знание технологий продаж и инструментов (холодные звонки, email-маркетинг, Social Selling).
Умение готовить и защищать коммерческие предложения, базовые знания финансового обоснования проектов (ROI).
Владение CRM (предпочтительно Bitrix24).
Высокая организованность, ориентированность на результат, гибкость и ответственность.
Формат : удалённо, возможность гибрида.
Сотрудничество : агентская модель (вознаграждение по результату работы, обсуждается при собеседовании).
Поддержка : доступ к маркетинговым материалам, реальным кейсам и демо аккаунтам; presale поддержка технических экспертов.
Инструменты : корпоративные аккаунты для email, мессенджеров; доступ к Телемост/Zoom; шаблоны скриптов и коммерческих предложений.
Обучение и развитие : вводный тренинг по продуктам, регулярные митинги с руководством и экспертами, внутренние вебинары.
Карьера : перспектива перехода на гибридную модель с гарантированным окладом, возможность стать старшим менеджером или руководителем группы.
Если вы мотивированы результатом, умеете вести долгие переговоры и готовы продавать решения, а не продукты, отправьте своё резюме и краткое сопроводительное письмо.
Будем рады обсудить детали лично на онлайн собеседовании!
