Менеджер отдела продаж (B2B) (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Менеджер отдела продаж (B2B)

Описание вакансии

Хотбот B2B SaaS-платформа для управления продажами дополнительных услуг в отелях. В нашей продуктовой линейке: цифровая витрина, чат-бот, таск-менеджер и мощные модули продаж, информирования, управления коммуникациями и операционной деятельностью все, что помогает отелям расти, улучшать сервис и увеличивать доход. Наша платформа входит в экосистему продуктов Travelline.

Наши клиенты российские и зарубежные отели, ориентированные на рост: прибыли, репутации, скорости, гибкости и прозрачности. Среди них Radisson, Carlton, Accor, Mantera, Alean, Azimut, GOST, ZONT и многие другие.

В команде сильные, целеустремленные профессионалы с большим опытом работы в IT и HoReCa. Сейчас мы ищем специалиста отдела продаж, который усилит команду и поможет реализовать наши амбициозные планы по росту на российском и международных рынках.

Чем предстоит заниматься:

Работать с теплой базой клиентов (80%) и outbound (20%);

Проводить онлайн-презентации платформы: выявлять потребности, демонстрировать функционал, предлагать решения;

Вести клиента от квалификации до заключения сделки: по телефону, в переписке и на встречах (онлайн и, иногда, оффлайн с ключевыми клиентами);

Вести сделки и документацию по клиенту в Bitrix24 и Google Suit;

Работать с возражениями, помогать клиенту принять осознанное решение;

Выполнять индивидуальный план продаж;

Участвовать в отраслевых онлайн и оффлайн-мероприятиях.

Для нас важно:

Успешный опыт B2B-продаж в IT от 1 года с подтвержденными кейсами;

Знание сферы HoReCa, опыт работы в или с отелями важно глубокое понимание специфики клиента;

Системное мышление;

Поставленная речь, уверенность в общении, грамотный русский язык;

Эмпатия, способность выявлять настоящие потребности клиента и умение объяснять ценность продукта на языке клиента;

Английский язык не обязателен, но будет плюсом (от уровня C1).

Как мы работаем:

Мы не строим планы ради стабильности мы строим их, чтобы менять правила игры. Ставим амбициозные цели и достигаем их, потому что нас это вдохновляет.

Мы не ищем виноватых мы ищем решения. Каждый из нас собственник результата: команды, продукта, компании.

Мы не ждем перемен мы их создаем. Развиваемся, экспериментируем, адаптируемся каждый день.

Мы говорим по делу. Честная и конструктивная обратная связь часть нашей ежедневной практики.

Мы предлагаем:

Официальное трудоустройство;

Гибкий график важно присутствовать на встречах, быть на связи и выполнять план;

Удаленная работа с нечастыми командировками и очными встречами;

Конкурентная компенсация: стабильный оклад + бонусы по результатам;

Минимум бюрократии, максимум влияния на процессы и результаты команды и компании;

Возможность профессионального и карьерного роста вертикального и горизонтального.