Руководитель отдела продаж SDR в HR агентство (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Руководитель отдела продаж SDR в HR агентство

Описание вакансии

Мы - HR агентство RuNa (runa-agency.ru).

Наша команда предлагает клиентам быстрые и качественные решения в вопросах кадров.

В этом году мы взяли курс на развитие направлений продаж (холодные продажи) и в поисках руководителя отдела продаж, готового построить ОП с нуля.
В идеале с опытом работы digital-агентстве или HR агентстве.

Что мы предлагаем:

• вы сможете влиять на свою зп и зарабатывать "без потолка" и выше рынка: оклад (обсуждаем индивидуально) + kpi (назначенные встречи) + % от продаж;
• вы сможете вырасти профессионально, прокачав свои навыки в работе напрямую с собственником ГК и стать директором отдельного бизнес-направления (SDR);
• удаленную работу, формат оформления - ТК РФ, самозанятость, ГПХ (как удобно);
• график работы: 5/2 (выходные- суббота, воскресенье) с началом рабочего дня на Ваш выбор 8/9/10.00;

• отсутствие бюрократии и ненужных встреч;

• здоровая атмосфера в команде молодых и профессиональных коллег.

Чем предстоит заниматься на начальных этапах:

• поиск и составление базы для работы (ресурсы предоставляются);

• настройка и реализация процесса лидогенерации с помощью инструментов LinkedIn (Sales Navigator), Apollo, email outreach, мессенджеров (Telegram, WhatsApp) и социальных сетей;

• передача прогретых лидов менеджерам для последующей презентации и продажи;

• инициирование и организация встреч с первыми лицами и топ-менеджментом потенциальных клиентов (ЛПР);

• ведение всей информации и истории взаимодействий в CRM-системе (Bitrix24);

• анализ воронки продаж, участие в разработке и корректировке стратегии продаж;

• тестировать гипотезы по развитию продаж.

Сформировав отдел, задачи следующие:

• разрабатывать стандарты работы отдела, инструкции, чек-листы, скрипты;
• формировать отдел (штат 5 чел., в перспективе до 10) , нанимать сотрудников совместно с hr-отделом, выстраивать программу обучения и адаптации;
• руководить отделом в качестве тренера, эксперта, наставника;
• развивать партнерскую сеть: развитие взаимоотношений с потенциальными партнерами, включая digital-агентства, интеграторов и консалтинговые компании;
• вести ключевых клиентов компании, сопровождать крупные сделки.

Что для нас важно:

• опыт в продажах с поиском контактов ЛПР в B2B-сегменте от 1 года;
• умение работать с инструментами по поиску контактов ЛПР (LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, email, мессенджеры, социальные сети и тд.);
• опыт работы с CRM (Bitrix), Google Docs и прочими инструментами отчетности;
• опыт презентации продуктов компании на уровне первых лиц и топ-менеджмента;
• высокий уровень ответственности и нацеленности на результат;
• желание разделять ценности компании, расти и развиваться вместе с нами;
• развитые коммуникативные и организационные способности;
• опыт построения успешных ОП с 0;
• успешный опыт управления командой.

Ждем тебя в команду! Оставляй свой отклик и мы свяжемся с тобой в течение суток и обсудим наши дальнейшие шаги!

Будем плюсом, если есть опыт на позициях: специалист по работе с клиентами, HR, рекрутер, менеджер по персоналу, менеджер по работе с корпоративными клиентами, менеджер по корпоративным продажам, менеджер по продажам, оператор колл-центра, телемаркетолог, специалист телемаркетинга, оператор call-центра, sales manager, лидогенератор.