Менеджер по продажам B2B (стратегические сессии, воркшопы) (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B (стратегические сессии, воркшопы)

Описание вакансии

Мы ищем того, кто уже продавал воркшопы, стратегические сессии и программы трансформации корпоративным клиентам, на уровне C-level .
Кто знает, как заходить в крупняк , как обойти блоки, как посадить за стол нужного человека и сделать так, чтобы он сказал: Окей, расскажите, как вы это делаете .

Ты не ищешь рынок. Ты уже в нём . У тебя есть контакты, насмотренность, понимание нюансов.

Твоя задача встреча с ЛПР .
Если ты умеешь это делать продолжим.

Кто мы?

Компания, которая делает изменения в крупных корпорациях.

У нас линейка из 8 готовых продуктов, которые:
можно продавать как отдельные воркшопы (1 3 дня, от 1 млн ),
можно собирать в программы трансформации (15 20 млн ) с внедрением, практикой, командной работой.

Каждый продукт это не просто метод. Это AI-усиленная среда , которая даёт результат в 5 раз выше, чем обычные сессии с флипчартами .
Огромный опыт проведения в Сбере, Пятёрочке, Х5, Альфа-Банке, Билайне и других компаниях.

Решаем реальные задачи бизнеса, не обучаем помогаем делать результат .

Кто нам нужен на самом деле?

Специалист, который уже продавал такие продукты воркшопы, стратегические сессии, корпоративные акселераторы.

Нам не нужно объяснять, что такое B2B и как получать новые контакты.
Нам важна твоя реальная база, опыт, уверенность в своей воронке и языке C-level .
Ты понимаешь, что именно хотят услышать CPO, HRD, коммерческий директор или CEO-1/2 и умеешь говорить на их языке.

Обязанности:

Инициировать выход на ЛПР в крупных компаниях (1000+ сотрудников, оборот от 2 млрд );
Выстраивать холодную и тёплую воронку: письма, звонки, нетворк, выход через третьих лиц;
Продавать не формат , а смысл и результат адаптировать под контекст заказчика;
Участвовать в первых встречах, делать кастом под клиента, доводить до пилота;
Вести прозрачную воронку в CRM (Bitrix24), чётко считать план и отклонения;
Передавать в команду для дальнейшего ведения и масштабирования сделки.

Требования:

Подтверждённый опыт продаж воркшопов, стратегических сессий, консалтинговых решений или программ обучения для крупных компаний;
Навыки выхода на C-level и -1/-2 без страха, с пониманием бизнес-логики;
Насмотренность: ты отличаешь впечатлить от дать результат ;
Умение продавать смысл, не фичи говорить про бизнес-задачи, эффекты, внедрение;
База контактов, нетворк, опыт выхода через рекомендации будет плюсом;
Работа на результат. Самоорганизация. Структура. Высокий темп.

Условия:

Работа с чеками от 1 до 20+ млн ;
Формат: офис Москва / гибрид / частичная удалёнка (2 3 дня в неделю);
Прямой доступ к фаундерам, быстрые решения;
Конкурентный фикс + % за результат (обсуждается по итогам интервью);
Возможность расти в тимлида / лид-специалиста по развитию корпоративного канала;
Работа в команде, где уважают результат и не тратят время на лишние отчёты.

Как откликнуться:

Расскажи:
Кому ты продавал (сегмент, роли ЛПР);
Что именно: воркшопы, стратегические сессии, акселераторы?
Какие чеки? Какие циклы сделок?
Что было самым сложным кейсом, который ты довёл до результата?