B2B Sales Ops / Head of Group / Руководитель группы продаж в IT (SaaS, Fintech) (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: B2B Sales Ops / Head of Group / Руководитель группы продаж в IT (SaaS, Fintech)

Описание вакансии

Привет! Я Дмитрий, CEO компании Balans.pro. Мы Fintech компания, помогаем среднему и крупному бизнесу расплачиваться с самозанятыми и автоматизировать документооборот.

• аккредитованны Минцифрой IT-компания (отсрочка).

• официальный партнер ФНС.

• резиденты фонда Сколково.

Сейчас Balans.pro сильно растет на 30% в мес. Ранее мы успешно запустили и продали несколько бизнесов в сфере Fintech. А наша команда с 15 летним международным опытом продаж на рынке США и России.

Ищем себе в команду Sales Ops Head of Group с возможностью роста до РОП. Вы будете играть важную роль в построении, развитии и обеспечении операционной эффективности отдела продаж.

В команде: VP of Sales, который предоставляет топовую методологию техники продаж. Обучает, помогает выстроить качественно процесс продаж. Опыт 15 лет на рынке США и крупных компаниях как Яндекс. Прямая работа с фаундерами, взаимодействие с аккаунт-менеджером, отделом маркетинга.

Цель на 3 месяца: Получить в среднем 3 продажи на менеджера в мес.

Чем предстоит заниматься:

1. Развитие и контроль отдела продаж (7 человек):

• Ведение и контроль PlayBook (должны быть актуальные скрипты, возражения, вопросы, сравнение конкурентов).
• Найм и обучение новых сейлов.
• Проведение разборов звонков сейлов 3 раза в неделю (с новыми сейлами чаще, слушать первые звонки, устранять ошибки).
• Проведение тренировок, отработка новых материалов.
• Прослушивание звонков и исправление ошибок.
• Контроль отдела по поиску базы для сейлов: курировать этот процесс, улучшать конверсию из первого звонка в целевого клиента.

2. Внедрение инструментов и предоставление отчетности:

• Настройка и поддержка AmoCRM (логика, чистота данных, воронка). Настройка CRM в соответствии с меняющимися потребностями отдела продаж.
• Ведение отчетности по сейла (кол-во звонков, квалификаций, демо, продаж)
• Интеграция инструментов продаж (Например ИИ).
• Выявление узких мест и улучшение рабочих процессов для повышения производительности.

Требования:

• Опыт управления группой сейлов от 1,5 лет в холодных продажах.
• Навыки найма, обучения и мотивации сотрудников отдела (не только деньгами)
• Тестировал и использование разных каналов привлечения клиентов (звонки, письма, мессенджеры, выставки, вебинары).
• Нравится управлять людьми!!!
• В резюме ОЧЕНЬ ЖЕЛАТЕЛЬНО должны быть прописаны результаты в цифрах.
• Опыт работы с клиентам где несколько ЛПР (Например: ген. дир, финансовый, бухгалтер)
• Работал на практике с: этапы продаж, составлял воронку, считал конверсии, работал со скриптами и возражениями, планировал спринты.

Ожидаемый результат:

• Выйти на 3 продажи (2 холодных и 1 с входящего) в месяц на сейла.
• Выполнение 40 разговоров с ЛПРами и 14 квалификаций на сейла в мес.
• Актуальный PlayBook, выполненные задачи в Амо, сейлы соблюдают скрипты из PlayBook.

Что мы предлагаем:

• Рыночный Фикс + прозрачный KPI.

• Удаленка. Работайте из любой точки мира. Приступай к задачам где и когда тебе удобно в уютном офисе в Москве, на даче или за границей.

• Обучение по самым современным техникам от фаундеров с опытом в Яндексе и на рынке США. Также был опыт 3х Exits на международном и РФ рынках.

• Отсутствие бюрократии и автономность. Чем выше ваша компетенция, тем ниже контроль (в начале раз в неделю спринт - цели / итоги с фаундером).

• Работа в перспективном Fintech проекте, ежемесячный рост 30%, с опытной командой.

• Отсрочка от армии в случае призыва (Мы имеем аккредитацию в Минцифрах).

Наши ценности:

• Открытость, гибкость, трудолюбие. Меняемся, анализируем, делаем выводы, исправляем ошибки и снова двигаемся вперед. Есть недопонимание - договариваемся, подстраиваемся.

• Наша команда вывела собственные принципы, по которым принимает решения: https://infograffer.notion.site/54839a0fce5649d4a3e1f29f16cb74e5

Если вам близки ценности, задачи и роль в проекте, откликайтесь быстрее. Сходимся - дадим оффер через 3 дня!