Вакансия: Руководитель отдела продаж
Описание вакансии
На протяжении последних 12 лет наша группа компаний занимается производством и продажами электротехнического оборудования наиболее популярных типов и модификаций силовых сухих трехфазных трансформаторов с литой изоляцией типа ТСЛ и ТСЗЛ UNITRAFO , а также (КТП, ПКУ, КРУ, РП) для различных отраслей.
Мы команда с многолетним опытом работы на рынке электротехники и большим багажом знаний.
Наша группа компаний осуществляет полный комплекс работ по обеспечению объектов системами энергопотребления. В том числе: Шеф- монтажные работы с выездом специалиста на объект; техническое сопровождение, проектирование комплектных трансформаторных подстанций, комплектных распределительных устройств.
Чем предстоит заниматься :
- Выстроить и организовать отдел продаж и вести контроль работы отдела, а именно:
- Контроль ведения базы CRM сотрудниками;
- Контроль выполнения плановых показателей сотрудниками;
- Контроль за распределением входящих заявок и звонков;
- Контроль за исполнением менеджером полного цикла ведения сделки;
- Контроль финансовой деятельности отдела;
- Контроль соблюдения положения о конфиденциальной информации, включающий комплекс мер, направленных на сохранение информации в рамках компании и её неразглашения, а также невозможности копирования базы с контактами клиентов с целью личного использования;
- Контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
- Обучение сотрудников технике продаж;
- Анализ рынка;
- Анализ активности конкурентов, с проведением мероприятий, направленных на исключение перехода клиента к конкурентам;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, а также разрешение сложных, конфликтных ситуаций;
- Личные продажи оборудования и сопутствующих услуг;
- Наставничество для сотрудников своего отдела;
- Контроль и помощь в решении рекламационных обращений;
- Подбор кадров в рамках своего отдела при совместной работе со специалистом по кадрам.
- Активные продажи: привлечение новых клиентов (b2b), обработка входящего трафика и работа с действующими партнерами
- Организация работы с разноплановыми клиентами (конечные потребители, дилеры, проектные организации);
- Поиск точек роста, систематизация, оптимизация, доработка бизнес-процессов;
- Формирование клиентской базы и ее актуализация;
- Анализ рынка, конкурентов и эффективности продаж (мониторинг).
- Получение и анализ технических заданий;
- Подготовка и согласование коммерческих предложений;
- Заключение договоров и контроль оплаты, полное сопровождение сделки;
- Контроль осуществления платежей и обмена первичной бухгалтерской документацией с контрагентами;
- Работа в CRM-системе.
Что важно для нас:
- Опыт работы в B2B продажах;
- Опыт продаж сложно-технического оборудования;
- Опыт в построении отдела продаж, обладающий лидерскими качествами, системным мышлением и навыками развития команды (подбор менеджеров в команду отдела продаж, обучение, адаптация, наставничество).
- Способность к анализу и принятию решений.
- Опыт работы с CRM-системами и умение анализировать данные;
Что мы предлагаем:
- Хорошую зарплату и прозрачную систему мотивации: оклад, KPI + %.
- Обучение продукту , систему наставничества и мягкую адаптацию;
- Официальное трудоустройство;
- График работы: 5/2 с 10-00 до 19-00 в офисе, после адаптации удаленно.
