Вакансия: Трейд-маркетолог
Описание вакансии
Компания ProDiva:
- Уже более 6 лет является российским производителем профессиональной уходовой косметики для волос.
- Номенклатура состоит более чем из 65 продуктов (Собственное производство в России).
- Реализует продукцию своего брэнда через систему дистрибуции, дилеров, розничные сети косметических магазинов, маркетплейсы по всей территории России и СНГ.
- Кратно растет каждый год и в 2023 году стала номинантом премии Бренд года 2023 в сегменте профессиональной косметики для ухода за волосами.
С более подробной информацией о нашей компании вы можете ознакомиться на нашем сайте и Instagram (см. ссылки в Профиле Работодателя hh).
В связи с расширением штата, приглашаем в нашу команду Трейд маркетолога.
Опт. B 2 B Бьюти.
Особенно приветствуем кандидатов с опытом работы с такими брендами и компаниями, как: Keune, Seldico, LVMH Perfumes & Cosmetics, Est e Lauder, Lebel, Fane, Mixit, Kezy, Aravia, Constant Delight, Tefia, Estel, Ollin, Kapous, Natura Siberica, Hair Secta, Limba, TNL Professional, Londa Professional, L Oreal Professionnel.
Обязанности:
- Разработка и проведение акций и программ лояльности:
- Анализ рынка (оценка ёмкости) и конкурентов для формирования эффективных трейд-маркетинговых активностей. Регулярный мониторинг конкурентов.
- Формирование календаря федеральных акций для разных каналов сбыта.
- Анализ складских остатков, оперативная реакция на снижение оборачиваемости запуском акций.
- Разработка мотивации торговых команд дистрибьюторов (составление мотивационных программ, маркетинговых планов по акциям, расчет компенсаций, увеличение продаж).
- Разработка индивидуальных трейд-маркетинговых мероприятий для разных клиентов, на закуп, на распродажу их стока и т.д.
- Самостоятельная разработка и внедрение комплексных трейд-маркетинговых стратегий.
- Организация обучающих мероприятий: тренинги для партнеров, мастер-классы, презентации продукта.
- Ведение переговоров с клиентами и подрядчиками, а также управления проектами в срок.
- Подготовка POS-материалов и инструкций для партнеров (контакт-репорты, трейд-маркетинговые планы, листовки на акцию, письма-анонсы, презентации).
2. Бюджетирование и контроль затрат:
- Планирование, распределение и контроль расходов на маркетинговые кампании (акции, мероприятия, промо).
- Контроль расходов, анализ ROI по каждой активности.
- Оптимизация затрат на трейд-маркетинг.
3. Работа с дистрибьюторами и отчетность:
- Сбор, консолидация и анализ отчетов от дистрибьюторов (динамика продаж, выполнение планов).
- Контроль остатков продукции у партнеров, предотвращение затоваривания (работа в программе 1С: Склад).
4. Организация мероприятий для партнеров:
- Планирование и организация дилерских съездов, презентаций, мастер-классов.
- Координация с отделами маркетинга и продаж для подготовки контента (Самостоятельно дизайн выполнять не нужно).
- Ведение переговоров с площадками, подрядчиками, спикерами.
- Анализ эффективности мероприятий (посещаемость, конверсия в продажи).
5. Аналитика и отчетность:
- Подготовка отчетов по эффективности трейд-маркетинговых активностей.
- Разработка рекомендаций по оптимизации программ стимулирования контрагентов.
Требования:
- Будет вашим преимуществом - владение маркетинговыми инструментами сферы бьюти: мотивация мастеров, обучение продукту (сертификация), организация выставок, программы по тестерам пробникам стартовым наборам продукции для салонов, каталоги контент, живое взаимодействие с контрагентами, активация торговых точек.
- Наличие практического опыта взаимодействия с дистрибьюторами, с розничными сетями (Например, с премиальными мультибрендовыми магазинами или специализированными салонами).
- Умение разрабатывать и внедрять САМОСТОЯТЕЛЬНО комплексные трейд-маркетинговые стратегии.
- Аналитический склад ума: способность оценивать эффективность промоакций, делать выводы и оперативно корректировать стратегию.
- Опыт организации обучающих мероприятий: тренинги для партнеров, мастер-классы, презентации продукта.
- Понимание принципов мерчендайзинга: умение разрабатывать концепции выкладки товара и оформления точек продаж.
- Навыки бюджетирования планирования.
- Грамотная письменная речь для подготовки коммерческих предложений и отчетов.
- Образование высшее (маркетинг, экономика, управление).
- Будут плюсом - курсы или сертификаты в области маркетинговых коммуникаций, трейд-промо или управления продажами.
- Опыт работы трейд-маркетологом от 3 лет (Желательно в b2b, beauty-индустрии или FMCG).
- В сопроводительном письме обязательно укажите, пожалуйста, ваши ожидания по уровню заработной платы.
Условия:
- Заработная плата состоит из Оклада и Премии по результатам выполнения KPI (Размер окладной и премиальной части обсуждаются индивидуально, в зависимости от уровня квалификации кандидата).
- KPI измеряются в: 1). ROI (коэффициент окупаемости проведенных акций); 2). Выполнение планов продаж акционных товаров; 3). Выполнение плана по количеству акций в отчетном периоде.
- Возможность профессионального роста в динамично развивающейся компании с востребованным и перспективным продуктом. Наша команда имеет гибкую структуру рабочих процессов и состоит из творческих, по-настоящему вовлеченных профессионалов своего дела.
- Обучение продукту.
- Компенсация затрат на мобильную связь.
- Предоставляется корпоративный ноутбук.
- Оформление по ТК РФ.
- Дистанционный формат работы (желательно, но не обязательно - наличие возможности посещать коворкинг 2 раза в неделю в г. Москва, метро Комсомольская).
