Вакансия: Руководитель отдела продаж по маркетплейсам (РОП / Wildberries, электроника)
Описание вакансии
Работаем на маркетплейсах более 4-х лет в категориях - товары сезонных категорий, товары для дома, бытовая электроника).
+ Текущий оборот 35+ млн. ;
+ Работаем с фабриками в Китае;
+ Собственный склад;
Активно развиваем товарную матрицу с переходом на работу "в глубину" по выручке на каждый SKU, с планом прироста месячного оборота до 50+ млн. в месяц.
Для этого мы в поисках руководителя отдела продаж на маркетплейсах, который поможет нам достичь этих целей.
Обязанности:
- Увеличение чистой прибыли каждого SKU, эффективная оборачиваемость вложенных средств
- Управление командой отдела продаж (планирование, мотивация, постановка задач, обучение, найм, наставничество).
- Активная работа над стратегиями продвижения товаров (оптимизация контента, анализ конкурентов). Участие в разработке и оптимизации бизнес-процессов, связанных с управлением продажами на маркетплейсах
- Достижение конкретных финансовых целей ( объем продаж, маржа, рентабельность) и регулярный мониторинг их выполнения. Планирование продаж на месяц, квартал, год.
- Работать с ассортиментной матрицей: обновление, ротация, контроль остатков и подсортов;
- Взаимодействовать с отделом контента, складом и другими подразделениями;
- Анализировать рынок , выявлять новые возможности, тестировать гипотезы;
- Формировать команду , при необходимости нанимать, тестировать, увольнять
- Работать напрямую с собственником участие в стратегических решениях.
- Прямое участие в запуске новых магазинов и товаров
Требования:
- Опыт управления продажами на маркетплейсах WB от 3 лет, в роли РОП/Старший менеджер от 1,5 лет;
- Отличное знание алгоритмов маркетплейсов , внешнего и внутреннего трафика;
- Заманьячить цифры (Есть все нужные данные)
- Уметь работать в режиме многозадачности, владение собственным таймингом
- Опыт продаж от 25+ млн в месяц
- Опыт в запуске и поиске новинок
- Уверенное владение Excel, МР-статом, биддерами, CRM, нейросетями.
- Системное мышление, ответственность за результат, честность и экологичность в коммуникации.
- Аналитический склад ума, тестирование гипотез и принятие решений на основе цифр;
Условия:
- Фикс + KPI-бонус потолка нет, формула прозрачна.
- График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (удаленно) (в выходные на связи);
- Оформление: ИП/ГПХ с возможностью перехода на ТК РФ;
- Готовая инфраструктура - собственный склад, отдел закупок, финансовый отдел, сервисная служба, оцифровка ключевых показателей в РНП, внутренняя база знаний, доступ к актуальным экспертным курсам.
- Без совмещений
- Отсутствие бюрократии: идея расчёт go за 48 ч.
Если вы готовы вывести наш магазин на новый уровень и соответствуете требованиям, отправляйте резюме!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
