Вакансия: Продуктовый менеджер / менеджер по продукту / product manager (удаленно)
Описание вакансии
Компания "Селлер Капитал" развивает направление кредитования малого бизнеса. Сейчас основным клиентским сегментом являются селлеры маркетплейсов. Цель протестировать и вывести на рынок новые кредитные продукты для альтернативных сегментов малого бизнеса.
Мы ищем продуктового менеджера, способного провести полный цикл запуска продукта: от анализа гипотез до запуска продукта.
Что нужно будет сделать:
- Анализ и выбор приоритетных сегментов:
- Оценка 5+ рыночных ниш по параметрам: платёжеспособность, конкуренция, маржинальность, масштабируемость, риски
- Сегментация ЦА, описание клиентских профилей и карты потребностей
- Выбор 2 3 сегментов для глубокой продуктовой проработки
2. Кастдев и разработка продуктовой гипотезы:
- Проведение 90 120 интервью с представителями ЦА (по 30+ в каждом сегменте)
- Выявление ключевых барьеров, мотивации и реального спроса на финансирование
- Формулировка параметров продукта: формат, сумма, ставка, срок, модель гашения, требования к заёмщику
3. MVP и предварительный запуск:
- Разработка MVP без участия IT (лендинг, заявка, скрипт, партнёрский канал)
- Запуск пилота на 15+ клиентах в разных сегментах
- Сбор метрик: конверсия, дефолтность, стоимость привлечения, маржинальность, юнит-экономика
- Получение обратной связи от первых клиентов
4. Финансовая модель и защита продукта:
- Расчёт LTV, CAC, уровня дефолтности, возвратности
- Построение финансовой модели на 12 месяцев по каждому сегменту
- Подготовка презентации с выводами для обсуждения на Совете директоров
5. Масштабирование и запуск в продуктовую линейку:
- Подготовка внутренней инфраструктуры под масштаб: бизнес-процессы, риски, маркетинг, партнёрские каналы
- Запуск одобренного продукта в основной линейке компании
- Сопровождение масштабирования: контроль показателей, адаптация условий, доработка
Требования
Опыт:
- Проведение кастдев-интервью, работа с гипотезами, анализ ЦА
- Расчёт юнит-экономики (LTV, CAC, NPL, ROI)
- Запуск MVP без IT-команды через no-code / лендинги / ручную лидогенерацию
- Опыт самостоятельного выведения кредитного продукта на рынок
- Практика запуска кредитных продуктов для малого бизнеса
- Понимание юридической упаковки продукта: договор, требования, график гашения, риск-модель
- Формирование финмодели портфеля, защита перед инвесторами или руководством
Условия
- Участие в создании нового кредитного продукта с нуля
- Поддержка со стороны маркетинга, рисков, аналитики, IT
- Работа в команде с прямым доступом к CEO
- Возможность повлиять на стратегию компании
- Конкурентная заработная плата (по итогам собеседования)
- Бонусная система обсуждается индивидуально.
Преимуществом будет
- Опыт работы в микрофинансовой организации, банке, финтех-компании
- Запуск b2b-продуктов или направлений в стартапах или малых компаниях
- Умение работать в условиях высокой неопределённости и без готовой инфраструктуры
Ждем Ваши отклики, давайте знакомиться!
