Вакансия: Менеджер по продажам B2B (сегмент Fashion)
Описание вакансии
BGLC Group международная логистическая компания, специализирующаяся на транспортно-экспедиционном обслуживании fashion-бизнеса и розничной торговли.
Совместно с SIX SQUAD , мультибрендовым streetwear-концепт-стором из Казахстана, мы открываем направление B2B-продаж на рынке РФ.
SIX SQUAD выходит на российский рынок при поддержке BGLC Group официального логистического партнёра, обеспечивающего стабильные поставки и сопровождение сделок.
О SIX SQUAD
SIX SQUAD мультибрендовый концепт-стор, объединяющий культовые streetwear-бренды, лимитированные коллекции и современную культурную эстетику.
В нашем ассортименте оригинальные продукты Nike, Jordan, Puma Select, Fear of God, BAPE, Be@rbrick и других лидеров индустрии.
Мы известны как авторский концепт-стор с яркой визуальной айдентикой, расположенный в ТРЦ Dostyk Plaza (Алматы).
Сейчас у нас сформирован значительный складской остаток оригинального товара, готового к реализации на рынке.
Мы ищем энергичного и инициативного B2B-менеджера по оптовым продажам для активного развития клиентской базы и продвижения брендов SIX SQUAD в России.
Мы предлагаем:
- Стабильную компанию;
- Официальное трудоустройство (на испытательный срок по договору гпх, далее по тк РФ);
- Высокий доход: оклад + % от объем продаж + KPI;
- Удаленный формат работы;
- Карьерный рост.
Что нужно будет делать?
Анализ рынка и поиск клиентов:
- Исследование fashion-рынка и сегмента streetwear в РФ;
- Поиск и привлечение B2B-клиентов (шоурумы, байеры, мультибренды, маркетплейсы, онлайн- и офлайн-магазины);
- Создание базы B2B-контактов и её развитие;
- Инициирование контактов, холодные продажи, переговоры, презентации.
Ведение продаж и работа с клиентами:
- Разработка коммерческих презентаций и предложений;
- Переговоры, презентации коллекций, согласование условий (цены, объемы, логистика, оплата);
- Продажа складских остатков из Казахстана (в том числе стоковых коллекций);
- Работа с минимальным чеком от 500 000 рублей;
- Удержание клиентов и развитие сотрудничества.
Сопровождение сделок:
- Подготовка, согласование и контроль исполнения договоров;
- Полное сопровождение сделок от первой сделки до отгрузки;
- Сбор обратной связи и последующий анализ.
Участие в развитии проекта:
- Анализ конкурентов и рынка;
- Внесение рекомендаций по ассортименту и ценообразованию;
- Подготовка к следующему этапу запуску европейских стоков;
- Возможность участвовать в запуске B2C-проекта.
Отчетность и аналитика:
- Ведение регулярной отчётности по продажам и планам;
- Подготовка предложений по развитию клиентской базы и каналов продаж.
От вас:
- Опыт в B2B-продажах в сфере streetwear, fashion, sneakers или lifestyle - обязательно ;
- Глубокое знание сникер-культуры, процессов байинга, работы шоурумов и ретейлеров;
- Понимание специфики российского рынка и работы с оптовыми клиентами;
- Связи в fashion-ритейле и понимание рыночных трендов;
- Опыт успешных переговоров и сделок;
- Отличные коммуникативные навыки и грамотная речь;
- Инициативность, системное мышление, ориентация на результат.
