Вакансия: Ведущий менеджер по развитию бизнеса, BDM в ИТ-компанию
Описание вакансии
Работодатель: Инновационная ИТ-компания, успешно работающая в области предоставления комплексных услуг по разработке, внедрению и поддержке ИТ-инфраструктур. Компания в поиске опытного и амбициозного менеджера по развитию бизнеса ИТ-услуг (BDM) с перспективами карьерного роста для укрепления своей команды профессионалов
Чем нужно заниматься:
- Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, email- и LinkedIn-рассылки, участие в профильных мероприятиях).
- Ведение полного цикла продаж от первого контакта до закрытия сделки.
- Проведение презентаций продукта (онлайн и оффлайн), демонстрация ключевых преимуществ сервиса.
- Выявление потребностей заказчиков, подготовка коммерческих предложений, переговоры по условиям контракта.
- Работа с ЛПР генеральные и технические директора, CIO, руководители ИТ-подразделений.
- Развитие долгосрочных отношений с клиентами, увеличение доли продаж в существующих аккаунтах
- Анализ рынка, отслеживание активности конкурентов, корректировка стратегии продаж
Требования к успешному кандидату:
- Опыт в продажах ИТ-услуг (поддержка инфраструктуры, облачные решения, аутсорсинг, DevOps-услуги)
- Опыт выстраивания бизнес-процессов в продажах ИТ-продуктов
- Умение работать с возражениями, вести сложные переговоры
- Навыки холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов
- Понимание основ ИТ-инфраструктуры (Kubernetes, PostgreSQL, мониторинг, резервное копирование будет плюсом)
- Навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений
- Активная позиция, нацеленность на результат, умение работать в условиях KPI
Условия найма
-
Развитие и карьера: возможности для профессионального роста до уровня руководителя продаж. Обучение продукту и поддержка от технических лидеров компании.
-
Автоматизация процесса: Готовая CRM и настроенные процессы
-
Командная работа: Возможность стать частью команды высококлассных специалистов в дружелюбной и поддерживающей атмосфере
-
График работы: Полный рабочий день
-
Заработная плата: Конкурентоспособная заработная плата: фиксированная часть + высокий % от закрытых сделок (прозрачная система мотивации, выплачивается ежемесячно)
-
Формат работы: Гибрид / удаленный
-
Аккредитация: Работа в компании, аккредитованной Министерством цифрового развития
-
Оформление : работа по ТК РФ
