Вакансия: Руководитель удаленного отдела продаж В2В (FMCG)
Описание вакансии
Мы ищем сильного лидера в продажи , который станет частью нашей компании и выстроит эффективную команду с нуля, способную масштабировать бизнес на федеральном уровне.
Задачи:
- Формирование и реализация стратегии продаж, направленной на рост доли рынка и выручки;
- Создание отдела продаж с нуля: подбор и управление менеджерами (команда до 6 человек);
- Организация работы команды: поиск и сопровождение клиентов, распределение задач, контроль KPI;
- Проведение ежедневных планёрок утром и вечером для постановки задач и анализа результатов;
- Разработка системы мотивации и управления результативностью сотрудников;
- Персональное наставничество и координация работы менеджеров по продажам;
- Анализ продаж, рынка и конкурентов, внедрение решений на основе аналитики (в т.ч. с применением AI инструментов);
- Переговоры и установление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами;
- Подготовка отчётности для руководства, участие в стратегических совещаниях;
- Сотрудничество с маркетингом для повышения узнаваемости бренда и продвижения продукта.
Наши ожидания:
- Опыт работы в продажах B2B FMCG (заморозка, молочка, продукты питания или смежные категории);
- Успешный опыт управления командой и достижения высоких показателей продаж;
- Опыт построения отдела продаж с нуля;
- Наличие контактов в федеральных и локальных торговых сетях, а также у дистрибьюторов;
- Понимание специфики работы с HoReCa, дистрибьюторами, розницей и торговыми сетями;
- Навыки ведения переговоров и заключения договоров на уровне ЛПР;
- Опыт работы в Битрикс24 от 1 года (обязательное требование);
- Опыт применения AI аналитики (CRM, звонки, отчёты, BI дашборды);
- Подтверждённые результаты по продажам на предыдущих местах работы (выручка, рост, доля рынка);
- Стратегическое мышление, лидерские качества и ориентация на результат;
- Высшее образование (экономика, менеджмент или смежные области).
Мы предлагаем:
- Участие в стартап-проекте с реальными возможностями роста;
- Конкурентную заработную плату (фикс + % от продаж);
- Прямое взаимодействие с собственником и влияние на стратегию развития;
- Поддержку в реализации инициатив и построении сильной команды продаж.
