Вакансия: Руководитель направления по продажам решений в области информационной безопасности
Описание вакансии
Компания Форт Диалог - лидер в системной интеграции и инновационных ИТ-решениях . С 1989 года Форт Диалог создает передовые технологические решения, помогая крупнейшим российским корпорациям решать сложные бизнес-задачи. Основными клиентами компании являются: нефтегазовые, добывающие и перерабатывающие, промышленные предприятия, машиностроение, сфера здравоохранение, сфера образование, государственные структуры. Мы ищем проактивного специалиста, умеющего выстраивать отношения с ЛПР, инициировать встречи и доводить сделки до результата. Развивать продажи проектных и высокомаржинальных решений в сфере информационной безопасности. Основной фокус сегменты ТЭК, критическая инфраструктура, крупные корпорации и госсектор. Задачи:
Поиск и установление контактов с новыми заказчиками (в первую очередь ТЭК, КИИ, госсектор, крупные компании, образование);
Продажа комплексных решений (оборудование, ПО, услуги), включая подготовку и защиту технических предложений;
Проведение встреч и переговоров с клиентами, подготовка ТКП, участие в конкурсах и закупках по 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческих торгах;
Ведение сделок в CRM (Bitrix24): постановка задач, фиксация коммуникаций, контроль воронки продаж и сроков;
Поддержка текущих заказчиков и развитие имеющейся базы, перекрёстные продажи и выход на смежные подразделения.
Требования:
Опыт продаж в ИБ или ИТ-интеграции от 2 лет;
Понимание, как устроены корпоративные ИС и ИБ-решения (МСЭ, DLP, SIEM, СКЗИ, SOAR и др.);
Знание основных вендоров на рынке ИБ (Positive Technologies, Код Безопасности, ИнфоТеКС, Kaspersky, Infowatch, Solar и др.);
Опыт общения с ЛПР и ИБ, ИТ-службами на стороне клиента, знание закупочных процессов;
Навыки проведения встреч, работа с возражениями, самостоятельное закрытие сделок;
Грамотная речь, деловая переписка, умение проводить презентации;
Высшее образование (желательно ИТ или тех. профиль).
Будет плюсом:
Наличие собственной клиентской базы в ТЭК/промышленности/госсекторе;
Опыт продаж комплексных проектов по КИИ;
Наличие сертификатов от вендоров ИБ (например, Positive Technologies, Код Безопасности, ИнфоТеКС, Kaspersky и др.);
Знание действующего законодательства в сфере ИБ (ФЗ-187, ФЗ-152, ПП РФ, Приказы ФСТЭК и ФСБ).
Что мы предлагаем:
Стабильность и масштаб работа в крупной компании с филиалами по всей России;
Поддержка на всех этапах готовые инженерные решения и помощь в тендерных процедурах;
Гибкий график работа в офисе, возможность удаленной работы (гибрид);
Профессиональное развитие корпоративное обучение и программы повышения квалификации;
Достойный доход + карьера конкурентная зарплата, бонусы, карьерный рост.
