Вакансия: Руководитель отдела продаж на Wildberries / РОП / ВБ
Описание вакансии
Brash растущий бренд стильной женской обуви на Wildberries. Ищем системного РОПа, который возьмёт управление продажами, командой и ассортиментом в свои руки, обеспечит рост и эффективность на каждом этапе.
Компетенции:
Стратегическое мышление и бизнес-навигация
- Умение разрабатывать планы продаж и стратегии продвижения
- Владение unit-экономикой, понимание таких основных метрик, как: ДРР, маржинальность, оборачиваемость
- Видение развития: запуск новых товаров, выход на новые маркетплейсы, пути масштабирования
Аналитическое мышление и работы с данными
- Интерпретация ключевых метрик: ROI, эффективность рекламы, сезонность, тренд
- Системный подход к поиску просадок и точек роста
- Навыки построения отчетов, прогнозов
- Визуализация данных, уверенные навыки по использованию Excel
- Навыки быстрого чтения графиков и отчетов
Управленческие и организационные навыки
- Постановка задач и контроль исполнения (штат, аутсорс)
- Построение KPI-систем, систем штрафов и регламентов
- Реорганизации команды при необходимости
- Наставничество и адаптация новых сотрудников
Ассортиментная и коммерческая экспертиза
- Опыт в управлении ассортиментом: ликвидация, ввод новинок, ценообразование
- Знание принципов товарной аналитики (ABC, XYZ и т.д.)
Продвижение и рекламная экспертиза
- Уверенное владение знаниями по внутреннему и внешнему трафикам
Проактивность и предпринимательский подход
- Инициативность в поиске новых решение, каналов, подрядчик для скорейшего выполнение/перевыполнения плана
Лидерство и командная культура
- Высокий эмоциональный интеллект и выстраивание позитивной рабочей атмосферы
- Умение выстраивать коммуникации между отделами и внешними подрядчиками
- Управление командной мотивацией и вовлеченностью
Коммуникационные навыки
- Навыки ведение переговоров с представителями от лица компании
- Навыки ведение переговоров с подрядчиками от лица компании
- Расширение профессионального нетворка
- Высокий навык настройки внутреннего продвижения
Обязанности :
План продаж
- Разработка и контроль выполнения плана продаж по каждому SKU и магазину в целом
- Постановка плана продаж сотрудникам
- Работа с такими метриками, как: маржинальность, ДРР, оборачиваемость
Стратегическое планирование продвижения
- План выхода на новые маркетплейсы
- Совместно с маркетологом формирование стратегии продвижения по внутреннему и внешнему трафикам
- Формирование стратегии по вводу и раскачке нового товара
- Определение рекламного бюджета на каналы продвижения
Управление командой
- Постановка и распределение задач между сотрудниками в штате и на аутсорсинге
- Внедрение системы KPI по согласованию с владельцами
- Формирование и внедрение регламентов
- Контроль за исполнением работы по регламенту
- Проект системы штрафов сотрудников
- Проведение планерок, разбор ошибок, наставничество
- Внедрение новых сотрудников
- Распределение обязанностей между сотрудниками, реорганизация в случае необходимости (также по согласованию с владельцами)
- Обеспечение взаимодействия сотрудников
- Формирование позитивного отношения к работе
- Выстраивание межличностных отношений внутри команды и между ее членами и аутсорсинговыми работниками/компаниями (ФФ, бухгалтерия, финансовый директор)
Работа с ассортиментом
- Контроль наличия ходовых позиций
- Анализ продаж по SKU
- Принятие решение по ликвидации товара
- Принятие решение по вводу новинок
- Ценообразование/акции
Аналитика и отчетность
- Ежедневный, недельный, месячный и ежесезонный мониторинг ключевых метрик
- Формирование отчетов для владельца бизнеса
- Анализ просадок
- Поиск точек роста
- Выводы и корректировки работы после анализа
- Аудит эффективности процессов оценивать эффективность работы сотрудников и всей команды в целом, в случае неудовлетворительного результата проводить изменения
Взаимодействие с маркетплейсами
- Ведение переговоров и взаимодействие с менедже рами площадок
Поиск и внедрение новых методов и техник
- Новые точки роста
- Новые способы уменьшения издержек
- Постоянная аналитика трендов, поиск новой информации касательно маркетплейсов
Идеальный кандидат:
Имеет опыт продаж на маркетплейсах (обязательно Wildberries) ОПЫТ ОТ 2 ЛЕТ
Умеет управлять продажами, ассортиментом и командой
Понимает unit-экономику и читает аналитику
Самостоятелен, инициативен и ориентирован на результат
(без опыта работы и без анкет(резюме) не беспокоить!!!
