Менеджер по развитию бизнеса/Охотник за проектами 1С (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса/Охотник за проектами 1С

Описание вакансии

Мы системный интегратор, который более 17 лет реализует масштабные проекты для лидеров рынка. Наша команда экспертов способна решить задачи любой сложности. Нам не хватает только одного вас. Амбициозного и настойчивого менеджера, который будет открывать для нас новые двери и находить новые вызовы.

Мы ищем охотника за крупными проектами. Того, кто умеет выходить на первых лиц компаний, доносить ценность сложных IT-решений и превращать холодный контакт в многомиллионный контракт.

Почему наши проекты успешны, и почему Вам будет легко их продавать?

• Мощная техническая база: За вашими плечами будет стоять команда элиты: архитекторы, методологи и разработчики с 10+ летним опытом. Вам не нужно быть техническим гуру вам нужно лишь открыть дверь, а экспертную часть мы возьмем на себя.

• Железобетонная репутация: Мы обладаем глубокой экспертизой в самых сложных отраслях (горнорудная, строительство, производство, WMS) и имеем собственную отказоустойчивую IT-инфраструктуру (ЦОД). Это весомые аргументы на переговорах любого уровня.

• Прозрачная методология: Мы предлагаем клиентам понятный и управляемый путь к результату, что снимает большинство возражений на этапе продажи

Ваши ключевые задачи Поиск и Захват:

• Активный, системный поиск и привлечение новых клиентов. Ваша территория крупные компании из ключевых отраслей (производство, строительство, горнорудная отрасль, логистика и др.), где есть потенциал для наших проектов.

• Пробивать любые барьеры. Ваша главная цель выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), находить к ним подход и открывать двери, которые для других закрыты.

• Определять потенциал проекта. Проводить первичную диагностику, быстро выявлять ключевые боли клиента и понимать масштаб и перспективность задачи. Глубокий анализ работа команды, ваша задача найти возможность.

• Инициировать и организовывать встречи. Ваша задача продать встречу с нашей экспертной командой, которая продемонстрирует глубину наших компетенций.

• Дожимать сделки. Вести переговоры, готовить и защищать коммерческие предложения и доводить потенциального клиента до заключения контракта.

Наш идеальный кандидат это охотник :

• Имеет успешный опыт в активных B2B-продажах. Вы знаете, как найти клиента, а не ждать, пока он придет сам. Опыт продажи IT-решений будет преимуществом, но не обязателен.

• Не боится холодных контактов и отказов. Вы воспринимаете нет как повод найти другой подход.

• Обладает проактивной позицией и нацеленностью на результат, способен самостоятельно выстраивать и развивать клиентскую базу с нуля.

• Умеет выстраивать коммуникацию и вести переговоры на уровне первых лиц компании.

• Хочет не просто работать, а зарабатывать много, влияя на свой доход напрямую.

Мы предлагаем топливо для ваших амбиций:

• Продукт, который продает себя сам, как только вы донесете его ценность до нужного человека.

• Работу в единой связке с командой экспертов. Ваша задача найти проект, наша общая цель его успешная реализация.

• Максимально прозрачную систему мотивации: высокий оклад + значительный, ничем не ограниченный процент от каждого заключенного контракта.

• Статус и репутацию. Вы будете представителем аккредитованной ИТ-компании с высшими статусами фирмы 1С .

• Если вы готовы охотиться за крупной дичью и получать за это достойную награду откликайтесь. Нам нужен именно ваш драйв.