Менеджер по продажам образовательных проектов (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам образовательных проектов

Описание вакансии

За нашими плечами 28 лет узкой специализации на повышении квалификации директоров и проведении тренингов управленческих навыков, лидерства и переговоров; проводим оценку персонала на предприятиях.

Представляем в России Швейцарский институт, выдаем ученикам оригинальные швейцарские учебники.

Лицензия на образовательную деятельность: по окончании курсов вручаем Диплом о повышении квалификации, дополнительному и профессиональному образованию и престижный Международный сертификат Швейцарского института.

180-ти часовая Программа под брендовым названием "Счастливый руководитель. Стратегическое лидерство в бизнесе" - стала серебряным призером Всероссийского независимого потребительского рейтинга провайдеров корпоративных услуг,

- 2 место в номинации "Самая востребованная образовательная программа" среди долгосрочных курсов подготовки руководителей в России.

Неоднократные победители Всероссийского рейтинга бизнес-тренеров в специализациях "Управленческие тренинги", "Лидерство", "Диагностика персонала", "Переговоры", "Ораторское искусство и публичные выступления".

Приглашаем в нашу команду тех, кто не боится звонить по телефону и любит продавать по телефону.

В нашей компании задача продажника - найти первого клиента на любой один модуль, далее 99% учеников замотивированы пройти остальные 6 модулей Программы. Да, но вам нужно уметь превращать "Хочу" в "Заплачу", умело работая с мотивацией отложить на потом , в следующем году .

Отличные отзывы клиентов и тот факт, что все выбирают продолжение обучения, позволяют вам автоматически выполнять от 30% плана продаж ежемесячно, остальное за вами.

Что нужно будет продавать?

Как сразу всю Программу, так и по отдельным модулям (наборные группы из представителей разных фирм), а также - Корпоративную Академию менеджмента только для команды одного предприятия.

Кросс-продажи: курсы дистанционные в нашей онлайн-школе для тех, кто не может обучаться очно. Ваша территория продаж вся страна.

180-ти часовая программа очного формата состоит из следующих модулей:

0 модуль. Развитие лидерских и управленческих качеств. Создание Плана развития руководителю и рекомендаций для команды. 1 день.

1 модуль. Стратегическое планирование. Управление рисками. 3 дня в месяц.

2 модуль. Ключевые бизнес-процессы и управление персоналом. 3 дня в месяц.

3 модуль. Лидерство в эпоху изменений. Стресс-менеджмент. 3 дня

4 модуль. Эффективные переговоры по швейцарской технике - Ключ к пониманию клиентов. 3 дня.

5 модуль. Проведение совещаний. Ситуационное руководство. 3 дня.

6 модуль. Претензионная работа. Разрешение конфликтов. 3 дня.

7 модуль. Экспертные HR-практики. Оценка деловых качеств сотрудников. Поиск и раскрытие талантов. 3 дня.

Для вас это постоянная работа менеджером по продажам с оформлением в штат компании ООО Академия управления и оценки персонала с соблюдением ТК, либо сотрудничество по агентскому договору с подработкой к вашему основному месту работы.

Также мы обучаем физических лиц на швейцарских лицензионных тренингах Ключ к самопознанию , Ключи к пониманию людей , Ключ к клиенту .

Дополнительный и надежный заработок вам дает и продажи дистанционных курсов тем, кто не сможет учитьс офлайн. Таким образом, ваши продажи охватывают не только Москву, но и всю Россию.

Обязанности:

• Ежедневно совершать не менее 30 телефонных звонков теплым контактам, звонки на мобильные телефоны клиентов, регистрирующихся на просмотр бесплатных вебинаров и по входящим лидам с рекламы. Иногда холодные звонки в отдел персонала на предприятие.
• В нашей компании замечательно продает сам тренер, поэтому у нас командные продажи c тренером, где ваша обязанность найти и пригласить лицо принимающее решение на бесплатный мастер-класс в нашу учебную аудиторию, там тренер выявляет потребности у ваших клиентов, презентует и продает Программы и все, что именно этому клиенту подходит по итогу диагностики, а после этого мероприятия вы, как продавец, созваниваетесь, преодолевая оставшиеся возражения, закрываете сделку.
• Присутствие на таком бесплатном мероприятии 1-2 раза в месяц и продажи без продаж - знакомство со своими клиентами и выявление потребностей.
• Кросс-продажи: онлайн-курсы для клиентов, которые не приедут в Москву на офлайн-тренинг.
• Деловая переписка и отправка коммерческого предложения с расписанием модулей Программы клиентам и последующей продажей.
• Переговоры по телефону по неоплаченной заявке в интернет-магазине как ваш дополнительный заработок: проработка сомнений с желанием выслушать и понять клиента, помочь разобраться с системами оплаты, предложить рассрочку и завершить переговоры оплатой клиента.
• Участие в выставках - переговоры с клиентами у нашего выставочного стенда на мероприятиях, в которых мы участвуем.
• Ведение базы данных СРМ.
• Отчетность с прогнозами продаж.

Требования:

• Высшее образование, исключение - наличие опыта работы в продажах (но не руководителем, а менеджером по продажам с исходящими звонками) - свыше 3 лет.
• Обязательное условие - после телефонного интервью - прохождение дистантно теста, - разработка нашей компании, - на выявление коммерческого чутья, дара к торговле и продуктивного отношения к клиентам и к работе в продажах.
• Прохождение теста полезно и для изучения нашего продукта - вам нужно будет продавать эти тесты предприятиям как услугу при проведении оценки в отделе продаж.
• У вас должен быть свой ноутбук для работы. На первое время.
• Вы любите продажи и понимаете, что переписка - ничто в сравнении с вашей харизмой, эмоциями и живым общением по телефону.
• Деловой стиль одежды на всех мероприятиях. Дресс-код.
• Оплачиваем телефонию - скачиваете наше приложение для звонков на свой телефон. Телефония привязана к базе данных СРМ к карточкам ваших клиентов.

Условия:

Мы предлагаем 2 варианта сотрудничества, по выбору.

1 вариант:

постоянная работа в штате компании, оформление с соблюдением ТК РФ после 1 месяца испытательного срока.

• С 1 дня работы обучение по скриптам, тренинг продаж именно нашей Программы, начало звонков и минимальный план продаж - продать 2 клиентам модуль Программы.
• Средний чек 54 тыс. руб.
• 5/2 (суббота - воскресенье выходные дни);
• гибридный вариант: 2-3 дня в неделю работать и звонить из офиса, 1-2 дня удаленно или присутствовать на презентации со своими клиентами.
• Оклад: 80 000 100 000 руб, из них жесткий - 40 тыс. руб. (За 30 звонков в день), плюс гибкий оклад плавающая надбавка от 30 тыс. руб. до 60 тыс при выполнении от 70 до 100% плана продаж).
• Плюс 10% - 15% c продаж.
• Для расчетов: средний чек в наборной группе - 108 тыс. по акции. При продаже Корпоративного проекта средний чек - от 3 млн. руб и выше. На руки у вас выйдет - от 400 тыс. рублей - это только проценты. Плюс оклад.

- В офисе всегда есть горячий чай, кофе (наборы для кофе-брейков и для сотрудников).

- Офис нашей компании располагается на 13 этаже крупного бизнес-центра. 8 минут пешком (560 метров от метро Дмитровская) в Москве. Из окон открывается вид на Москва-Сити.

Вариант 2.

Сотрудничество в качестве подработки к основному месту работы без фиксированного оклада.

этот вариант подойдет тем, кто ищет только подработку. Без оклада, но большой процент с суммы сделки - 20%.

Пример расчета: чек на 1 модуль программы - 108 тыс. р. На руки получите - свыше 21 тыс. руб. Если вам такая подработка в месяц достаточна, то на этом можете остановиться.

Но вы можете продать корпоративную Академию (только для команды менеджеров одной компании) - средний чек от 3 млн. руб, ваша доля 20%. Ваша разовая подработка - на руки: от 500 тыс. руб.

• При заключении агентского договора вам также нужно совершать не менее 20 звонков в день (норма меньше, чем у штатных сотрудников), если хотите получать теплые контакты от нас и подключиться к нашей базе СРМ.
• Возможно сотрудничество без норматива и плана продаж и звонков, тогда полностью самостоятельный поиск клиентов без контактов от нас.
• План продаж для первых в 2 раза ниже, чем в штате, можно приезжать, по желанию, но не чаще 1 раза в три месяца, на бесплатные мероприятия, где присутствуют ваши клиенты и располагать помощью бизнес-тренера, который всегда помогает продавать вашему клиенту на встрече.

Выбирайте любой из предложенных вариантов и продавайте вместе с нами одну из лучших Программ повышения квалификации руководителей со всегда хорошими отзывами от клиентов.

Развивайтесь вместе с нашей компанией и делайте у нас карьеру. Растите по доходам в нашей команде.

Будем рады получить ваши отклики на работу или на подработку.