Вакансия: Директор по продажам / Директор по развитию
Описание вакансии
Добрый день!
Kolos Studio интернет-агентство полного цикла, основанное в 2005 году, разрабатывающее и обслуживающее мобильные приложения, сайты и смежные сервисы ведущих федеральных и региональных игроков, локальные проекты и стартапы. Мы небольшая команда, работающая большую часть времени удаленно (физический офис есть, в Петербурге).
Кого ищем:
Ключевого человека в команду Директора по продажам / Директора по развитию , который сможет возглавить направление продаж, масштабировать существующие отношения с клиентами и помочь студии перейти на новый уровень.
Что важно про нас знать:
- У нас уже есть значимые клиенты, с которыми мы работаем годами но объемы могут меняться, и этим нужно управлять;
- Активного поиска новых заказчиков раньше не вели но сейчас пришло время этим заняться;
- Мы создаём IT-решения под ключ: от мобильных приложений до внутренней цифровой инфраструктуры. Проекты долгие, технически сложные, включающие, порой, уникальные для рынка решения;
- Мы не гонимся за массой и не работаем с "всеми подряд". Интересуют только крупные и стратегически важные партнёрства;
- Если работаем, то работаем качественно, в долгую; глубоко погружаемся в процессы клиента, строим продукты от понимания потребностей заказчика;
- Есть сайт, маркетолог, базовые инструменты но нужен человек, который сформулирует стратегию и выстроит процесс развития и продаж.
Что предстоит делать:
- Возглавить направление продаж и стать драйвером роста студии;
- Работать с крупными клиентами: аптечные сети, отели, корпоративные заказчики;
- Углубляться в специфику студии и формировать УТП понимать, что именно мы делаем хорошо, и как это можно продавать;
- Строить единичные, но стратегически важные продажи долгие циклы, крупные сделки;
- Совместно с маркетологом сформулировать задачи: обновить сайт, настроить воронку входящих запросов;
- Выстраивать персонализированные предложения и продажи под конкретного клиента;
- Доводить до сделки, а не просто рассылать КП.
Кого мы ищем:
- Человека с опытом B2B-продаж в digital / IT / аутсорс-разработке особенно с крупными и корпоративными клиентами;
- Стратегически мыслящего, умеющего не механически "продавать" по скрипту, но вникать в потребности клиента / проекта, предлагать стоящие решения;
- Инициативного, способного брать на себя ответственность: важна способность вовремя напомнить о себе, услышать потребность клиента, предложить альтернативное решение;
- Готового углубиться в специфику разработки, разобраться в процессах студии и встраиваться в них;
- С опытом длинных сделок, с высокой долей аналитики, консультаций и кастомизации;
- Для кого важны уважительное отношение, гибкость и профессиональная зрелость команды.
Условия:
- Удалённая работа или гибрид (офис в Петербурге есть);
- Гибкий график;
- Высокая степень автономии;
- Прозрачная система дохода: оклад + KPI (промежуточные и за сделку);
- ЗП обсуждается индивидуально готовы платить за результат;
- Ожидаем первые ощутимые результаты (сделку) через 3 6 месяцев работы;
- Возможность влиять на развитие студии и бизнес в целом.
Почему это может быть интересно:
- Мы умеем работать: у нас уже есть сильные клиенты и доверие рынка задача не в старте с нуля, а в развитии и масштабировании;
- Небюрократичная структура можно влиять, принимать решения и реализовывать идеи;
- Продукт сложный, интересный каждый проект уникален;
- Мы открыты к изменениям и экспериментам.
В отклике на вакансию просим написать сопроводительное письмо - опишите, почему вы подходите под вакансию и поделитесь своим самым интересным кейсом по развитию B2B-продаж в digital / IT / аутсорс-разработке.
