Вакансия: Ведущий менеджер по продажам B2B/B2F (IT-услуги)
Описание вакансии
ИТЛ федеральный лидер (ТОП-20) на рынке сервисного обслуживания IT систем, 20+ лет опыта
300+ специалистов, присутствие компании по всей России
Клиенты: федеральные гиганты: ритейл, аптечные сети, АЗС
ИТЛ: это команда профессионалов, дружелюбная атмосфера, поддержка, амбициозные задачи
На позиции Ведущего менеджера по продажам (эксперта в области переговоров) предстоит:
- Продавать оборудования и услуги сервисного обслуживания кассовой техники, POS-терминалов, оргтехники крупным федеральным клиентам
- Работать с существующей клиентской базой и привлекать новых корпоративных клиентов
- Проводить переговоры на на уровне первых лиц компаний федерального уровня, IT-руководства клиента
- Составлять коммерческие предложения, вести расчеты, проводить защиту своих решений
- Консультировать клиентов по техническим аспектам оборудования
- Контролировать выполнение договорных обязательств, работать с рекламациями
Ожидаем от успешного кандидата:
- Опыт продаж в сегменте B2B / B2F (от 2 лет обязательно), желательно в сфере сервисного обслуживания, контрольно-кассовой технике/оргтехники, IT-железа.
- Умение вести сложные переговоры, отрабатывать возражения, презентовать уникальные торговые преимущества продукта
- Понимание принципов работы торгового и IT оборудования
- Умение анализировать потребности клиента и подбирать клиенту индивидуальные и экономически выгодные для компании решения
- Навыки подготовки технических КП, ведения CRM, работы с документами
- Знание Exсel на уровне уверенного пользователя (сводные, ВПР, комбинации формул)
- Готовность к высококонкурентной среде и долгому циклу продаж (от 3 месяцев до 1 года)
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
- Фиксированную часть + % от суммы сделки (мотивация обсуждается на собеседовании, для классного специалиста щедрые бонусы)
- Полностью "белую" заработную плату
- Компенсацию мобильной связи для работы
- График работы 5/2 с пн по пт с 8-00 до 17-00 или с 9-00 до 18-00 (по Москве)
- Центральный офис в г.Н.Новгород
- Полностью оплачиваемые командировки по России (при необходимости личного выезда к клиенту)
- Перспективы роста до руководителя коммерческого отдела
- Помощь и поддержка от технического отдела в обучении продукту
- Возможность работать с клиентами федерального уровня
