Вакансия: Руководитель отдела продаж (B2B/B2C, маркерные покрытия)
Описание вакансии
Мы в нашей компании ideasmarket создаем маркерные, грифельные и магнитные покрытия на стенах поставляем как материалы (своя ТМ), так и организовываем нанесение под ключ, в том числе с брендированием и кастомизацией результата под клиентов.
Наши клиенты офисы, бизнес-центры, образовательные учреждения (государственные и частные школы и ВУЗы), клубы, креативные компании, дизайнеры, архитекторы и мастера, родители.
Мы хотим, чтобы наш отдел продаж стал такой же сильной и вдохновляющей частью компании, как и наш продукт. Ищем человека, который готов не просто руководить а построить отдел, который будет работать как единая команда :
Что есть сейчас
- Команда: 1 менеджер по продажам, который обрабатывает входящие запросы (Авито, Я.Директ, SEO, старые клиенты, рекомендации), контент-менеджер, дизайнер, директолог, 2 бригады мастеров, 4 кладовщика, обеспечивающих работу склада в Москве без выходных.
- CRM Bitrix24 установлена, но используется минимально.
- Холодные продажи и системная воронка отсутствуют.
- КП и сметы стандартные, без сегментации под разные типы клиентов.
- Отдел продаж работает без чёткой системы.
Через 2 месяца (Ваша задача на испытательном сроке, KPI для продолжения работы)
- Внедрена и работает CRM Bitrix24 с прозрачными этапами сделок и фиксацией 100% лидов из всех возможных каналов, анализом работы с лидами, прогнозированием успешности сделок и протоколами по конверсии лидов в успешные сделки,
- Сделан глубокий конкурентный анализ, составлен план, чем мы можем быть лучше других, согласован с руководителем, внедряется.
- Протестирован путь клиента по всем каналам, выявлены слабые места, внедрены улучшения,
- Разработаны и внедрены форматы КП и смет для разных типов клиентов (не менее 5) и продуктов.
- Запущена холодная и тёплая воронка, проведены личные встречи с крупными клиентами.
- Маржа отдела за испытательный срок не менее 3 млн .
- Есть проект системы мотивации для менеджеров, готовой к внедрению.
- Регулярно ведется отчет РнП (рука на пульсе).
Через 6 месяцев (к марту 2026 г)
- Отдел продаж состоит из 3 5 менеджеров (удалённых и выездных), работающих по единым стандартам.
- Сформирована база знаний для менеджеров, где они максимально быстро и точно находят ответы на вопросы, касающиеся их продаж,
- CRM настроена под процессы компании: автоматизация, задачи, отчётность без напоминаний.
- Проходит регулярный аудит звонков и показателей отдела, проводится работа над ошибками и повышение качества работы,
- Настроено системное обучение новых сотрудников и повышение квалификации старых,
- Сформирована база постоянных клиентов и активная работа с повторными заказами.
- Чёткая система мотивации, которую принимает вся команда, и план расширения отдела.
- Внедрена системная прозрачная отчетность по воронке и продажам.
- Ежемесячная прибыль отдела 8 10 млн и выше,
- Проведена стратсессия, есть план развития отдела на год.
Вы идеально нам подойдете, если
- Есть опыт управления продажами в B2B/B2C от 2 лет.
- Навык работы с CRM (Bitrix24 плюс) и готовность глубоко вникать в её настройку и оптимизацию.
- Для Вас подходит комбинированная работа на удаленке, в офисе и в полях .
- Умение системно и результативно работать с удалёнными и выездными сотрудниками.
- Опыт холодных продаж и работы с крупными клиентами.
- Для Вас системность, РнП и KPI инструменты роста,
- Любите проводить мозговые штурмы, искать нестандартные решения, тестировать гипотезы,
- Интересуетесь работой с нейросетями как дополнительным бустером.
- Готовы брать ответственность за результат.
Условия и мотивация
- Испытательный срок 1 2 месяца :
- Оклад 100 000 /мес.
- Бонус 100 000 при достижении маржи отдела 3 млн или 200 000 при достижении маржи отдела 5 млн за испытательный срок.
- После испытательного срока :
- 8% от прибыли отдела (с учётом налогов) фонд на зарплаты и премии всей команды продаж.
- РОП формирует систему мотивации внутри отдела и защищает её перед собственником.
- Формат работы: 2 дня в неделю в офисе + удалёнка/выезды.
- Возможность влиять на структуру и процессы при выполнении KPI.
Если Вы дочитали до конца и поняли, что готовы попробовать, напишите сопроводительное письмо для нас. Так мы поймем, что для Вас это не просто галочка и очередная отчаянная попытка массово разослать свое резюме, а внимательный отбор вакансий человека, который уважает свое и чужое время.
