Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
28 августа 2025
Привет! Мы компания Winny AI, разработчик Winny AI Tutor. Это инновационный ИИ-репетитор, который помогает школьникам учиться с удовольствием и достигать новых вершин, а родителям и учителям видеть реальный прогресс, успехи и точки для роста академических результатов учеников. Мы объединяем талантливых людей, чтобы создавать будущее образования уже сегодня!
Если ты умеешь строить GTM стратегии, масштабировать B2C подписочные сервисы, выстраивать B2B-продажи в EdTech и хочешь участвовать в развитии продукта, который реально меняет жизнь, эта вакансия для тебя!
Обязанности
Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии (маркетинг + продажи) для B2C и B2B направлений .
Вывод продукта на рынок: формирование GTM-стратегии, валидация гипотез, запуск каналов привлечения.
Построение и развитие отдела маркетинга и отдела продаж: выстраивание процессов, найм, постановка KPI/OKR, обучение, мотивация и командное развитие.
Управление каналами привлечения , в том числе: digital маркетинг (в т.ч. SEO, SMM), партнёрские каналы и сотрудничество с блогерами/амбассадорами, оффлайн каналы.
Развитие B2B-направления : выстраивание воронок продаж для школ и организаций, создание партнёрских предложений, работа с корпоративными клиентами.
Планирование и контроль маркетингового и коммерческого бюджета ; оптимизация CPA, CAC, ROMI.
Анализ эффективности маркетинговых активностей в BI-инструментах.
Совместная работа с продуктовой и технической командами над офферами, монетизацией и удержанием пользователей.
Периодическая отчётность по KPI и P&L.
Требования
От 3 лет опыта на руководящих позициях в маркетинге в EdTech.
Опыт создания и развития B2B-отдела продаж в EdTech: построение воронок продаж для школ/организаций, развитие партнёрских программ.
Опыт вывода IT-продуктов (не обязательно EdTech) на рынок: разработка и реализация GTM-стратегии, запуск каналов привлечения и валидация product-market fit.
Опыт развития мобильных приложений (не обязательно EdTech) с B2C-подписочной моделью и успешный опыт масштабирования платящей аудитории.
Практический опыт построения отдела маркетинга и продаж.
Опыт работы с разнообразными online- и offline-каналами продвижения.
Умение вырабатывать маркетинговые гипотезы, обосновывать их количественно, приоритезировать, реализовывать и измерять эффективность по итогам проверки.
Умение моделировать маркетинговые воронки.
Уверенное владение digital-инструментами. Умение применять современные AI-инструменты для маркетинга.
Опыт работы со сквозной аналитикой и дашбордами продуктовых и маркетинговых метрик (BI-системы). Умение оценивать ROI и другие метрики рекламных каналов.
Аналитический склад ума, системность, умение разговаривать и оценивать результативность на языке цифр.
Умение четко сформулировать задачи и управлять исполнителями и отделом.
Преимуществом будет
Успешные кейсы применения концепции Growth Hacking (наш маркетинг тесно связан с командой продукта и разработки).
Опыт вывода на рынок инновационных продуктов.
Опыт развития продуктов с AI-функциями.
Опыт внедрения систем управления проектами.
Опыт внедрения CRM для B2B продаж.
Опыт работы по B2G направлению в сфере EdTech.
Опыт развития EdTech продуктов в сфере школьного образования.
Опыт развития продуктов с несколькими ЦА одновременно (в нашем случае - ученики/родители/учителя-репетиторы).
Опыт запуска и масштабирования продаж на международных рынках.
Знание английского языка для работы с международными партнёрами.
Мы предлагаем
Официальное трудоустройство по ТК.
Фиксированный оклад + бонусы и система мотивации, привязанная к KPI и результатам продаж.
Удалённая работа. Возможность оффлайн-встреч в офисе в Екатеринбурге.
Гибкий график.
Возможность влиять на продукт и стратегию компании, широкие полномочия по развитию направления.
