Вакансия: Enterprise Account Manager
Описание вакансии
Мы - команда, отвечающая за B2B продажи и прямо сейчас мы находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами на территории ЮФО.
Для чего Вы нам нужны:
- Выполнения годового и квартального плана продаж на выделенной территории;
- Сегментации клиентов, разработка плана и структуры продаж;
- Работы с текущими клиентами и расширение базы заказчиков;
- Разработки стратегии долгосрочного сотрудничества с крупными корпоративными клиентами;
- Разработки и поддержания положительного имиджа компании в рамках работы с партнерами с целью развития бизнеса своей вертикали рынка, координация взаимодействия партнерских команд с другими подразделениями Лаборатории;
- Участия в ключевых конференциях, мероприятиях ИТ-рынка своей вертикали; разработка и проведение презентаций продуктов и сервисов Компании;
- Отработка новых запросов с рынка с целью дальнейшей координации взаимодействия и покрытия потребностей заказчика
Что Вам необходимо для этого:
- Высшее образование и опыт с заказчиками в области продаж, маркетинга, бизнес-администрирования, ИТ/ИБ будет Вашим преимуществом;
- Знание рынка информационной безопасности и информационных технологий в РФ;
- Опыт поиска заказчиков, умение установить деловые и неформальные контакты, умение ориентироваться на потребности заказчиков;
- Умение поддерживать лояльность существующих заказчиков, и расширять сеть контактов;
- Опыт ведения переговоров на разных уровнях (от руководителей и директоров до технического персонала);
- Умение находить варианты сотрудничества в условиях отсутствия потребностей у заказчика, отстаивать интересы Компании в условиях жесткой позиции заказчика;
- Умение эффективно выстраивать работу с коллегами из других департаментов Лаборатории Касперского;
- Ищем человека с развитыми коммуникативными навыками, навыками ведения переговоров и презентаций, готового работать с крупными корпоративными заказчиками.
