Менеджер по продажам B2B (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

Уважаемый Кандидат, для нас ВАЖНО знание Английского языка уровень В2 и выше! Ведение переговоров на английском языке!

Компания: ООО СПОТ ДИЗАЙН

О компании

SPOT DESIGN международное digital-агентство, которое помогает компаниям, стартапам и брендам реализовывать проекты на стыке дизайна и технологий.

Что мы делаем

Мы создаем дизайн любой сложности: брендинг, веб-сайты, веб-платформы, приложения, интернет-магазины, etc. Проводим ux-исследования, предлагаем дизайн-аудиты и предоставляем услуги по разработке с помощью студий-партнеров.

Кого мы ищем

Мы ищем менеджера по продажам, который поможет нам выстраивать устойчивый поток новых B2B-клиентов. Нам нужен специалист, способный находить и прогревать потенциальных заказчиков, предлагать им релевантные решения и сопровождать до первой сделки.

Наша миссия быть партнёрами по дизайну и технологиям, а не просто подрядчиком.

Сейчас мы расширяем команду и ищем менеджера по продажам, который поможет агентству выходить на новых клиентов, увеличивать количество сделок и средний чек.

Что ты будешь делать:

• помогать в составлении и выполнении плана продаж;
• вести коммуникацию с потенциальными клиентами: выяснять боли, уточнять цели, помогать сформулировать запрос;
• - обзванивать клиентов из холодной базы, выявлять потребности и презентовать агентство;
• помогать в подготовке коммерческих предложений и презентовать их;
• - искать и сегментировать потенциальных клиентов;
• писать холодные письма и сообщения, настраивать цепочки касаний;
• доводить лидов до первой встречи, передавать горячих клиентов в работу команде;
• фиксировать прогресс в CRM и участвовать в оптимизации скриптов и писем;
• подключаться к развитию отдела продаж и масштабированию процессов;
• помогать в построении долгосрочных, доверительных отношений с действующими партнёрами;
• - разрабатывать индивидуальные стратегии сотрудничества для каждого клиента;
• вести переговоры на уровне руководителей и категорийных менеджеров;
• контролировать выполнение договоренностей и ключевых показатей по партнерам;
• готовить еженедельные и ежемесячные отчеты о проделанной работе.

Требования

Опыт B2B-продаж от 2 лет (желательно в digital, IT, дизайне).

Наличие успешных кейсов в продажах.

Знание полного цикла сделки и навыки ведения переговоров.

Понимание принципов холодного аутрича.

Опыт работы с CRM и ведения воронки продаж.

Владение английским языком не ниже Upper Intermediate (B2).

Будет преимуществом:

Опыт продаж с длинным циклом сделки.

Интерес к дизайну и технологиям.

Условия

Формат: удалённая работа.

Зарплата: оклад 80 000 руб(из них KPI часть за выполнение поставленных задач, обсуждается с каждым кандидатом), выплаты 2 раза в месяц.

Бонусы от сделок, разовая выплата:

- чек 200 300 тыс. руб. 50 тыс. руб.;

- чек 500 тыс. 1 млн руб. 100 тыс. руб.;

- чек от 1 млн руб. 10 15%.

Испытательный срок: 3 месяца.

Тип оформления обсуждается: штат, ИП, самозанятый, подряд.

Наставник, онбординг и база знаний для быстрого введения в должность.

Перспективы карьерного роста обсуждаются индивидуально.