Head of Sales & Marketing (Коммерческий директор) (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Head of Sales & Marketing (Коммерческий директор)

Описание вакансии

ДЛЯ ОПЕРАТИВНОГО ОТВЕТА НАПРАВЛЯЙТЕ РЕЗЮМЕ В ТЕЛЕГРАМ - esmiliti

Head of Sales & Marketing (Коммерческий директор)

Удалённая работа

Полная занятость, 5/2, 9:00 17:00 по Мадриду

ЗП: фикс + % от продаж (без потолка)

Нам нужен сильный, инициативный и финансово-ориентированный Head of Sales & Marketing, который не будет ждать подогретых лидов или идеального трафика а включится, разберётся, выстроит и доведёт до денег.

Кто нам нужен Вы двигатель выручки. Человек, который видит одну единую цель деньги в кассе, и управляет всем процессом ради неё: От маркетинга до лида От лида до сделки От сделки до реального платёжa Вы про деньги и ответственность. Вы умеете вдохновлять, выстраивать, требовать, и при этом не боитесь вникать в детали: зайти в CRM, прослушать звонок, позвонить клиенту, сделать анализ Ваш профиль Мы ищем человека с огнём в глазах и мышлением собственника: Вы мысленно живёте в кассе , не в маркетинговом отчёте Видите, где утекают деньги и сразу предлагаете, как перекрыть Спокойно управляете трафиком, CPL, лидами, конверсией и оплатами Вовлекаете, обучаете, требуете потому что результат один: оплаченные сделки

Что вы будете делать

Единая воронка: маркетинг + продажи

Объединяете маркетинг и продажи в единую систему под выручку

Настраиваете: кто, откуда, по чём пришёл и закрылся ли

Удаляете разрывы между лидом и счётом: все этапы под контролем

Продажи

Управляете 2 менеджерами (русскоязычный и англоязычный сегмент) Контролируете воронку: от интереса до реального платежа Внедряете CRM-дисциплину (работаем в AmoCRM) Работаете с уснувшими лидами, следите за повторными продажами Делаете прогноз выручки, контролируете её выполнение

Маркетинг

Управляете подрядчиками (таргет, контекст, лидогенерация) Руководите SMM-специалистом (есть в команде) Считаете CPL, CAC, ROMI, управляете бюджетом Запускаете гипотезы, масштабируете только то, что работает

Аналитика и отчётность

Каждую неделю: CPL, лиды, сделки, оплаченные счета Видите воронку в разрезе каналов, работы менеджеров Предлагаете улучшения по продукту, скриптам, цене и позиционированию

Ваши KPI

Главный KPI деньги: выручка CPL в пределах плана Конверсия из лида в оплату отслеживается и растёт Отчётность по воронке ежедневно, чётко, без сбоев

Требования

Опыт управления и продажами, и маркетингом одновременно

Опыт в B2B-услугах (юридические, бухгалтерские, миграционные, консалтинг, SaaS)

Умение управлять подрядчиками, а не всё делать руками

Понимание в CRM (AmoCRM) и базовой воронке

Умение говорить на языке цифр и результата, а не мы старались

Владение русским (обязательно) и английским (желательно)

Опыт удалённой работы от 2 лет

Нам точно не подойдёт кандидат, который: Ожидает, что ему дадут отдел и всё настроено Думает, что оплата дело менеджера Привык перекладывать ответственность на маркетинг или команду Не разбирается в цифрах, конверсии, бюджете Работает по инструкции и боится проявлять инициативу

Что нужно прислать в отклике:

1. Какие были CPL и конверсии в последних проектах?

2. Пример, где вы объединили маркетинг и продажи в одну систему

3. Пример, где лично включились и это принесло деньги

Будет тестовое задание и 2 этапа собеседования.

Мы предлагаем:

Удалённую работу в международной компании (Эстония / Испания)

Интеллектуальный, сложный и растущий продукт

Полный контроль над воронкой и возможность влиять на продукт

Гибкость в принятии решений, быстрое одобрение инициатив

Фикс + % от продаж без потолка

Сильная операционная команда и поддержка основателя

Если у тебя горят глаза, ты умеешь мыслить в деньгах и хочешь влиять на весь путь клиента от лида до платежа, откликайся.