Вакансия: Менеджер по продажам/Аккаунт-менеджер в сфере HR-услуг
Описание вакансии
Вакансия: Менеджер по продажам (Hunter) / Аккаунт-менеджер в сфере HR-услуг
Компания: UNIVERSUM Миссия: Мы не просто закрываем вакансии мы строим команды, которые меняют бизнес наших клиентов. Мы ищем не сотрудника, а союзника, который разделит нашу амбициозную цель стать ведущим партнером по подбору персонала для растущих компаний.
О чем эта роль? (Суть позиции)
Это роль для настоящего "охотника", где 90% твоей работы это активные продажи и охота за новыми клиентами. Ты будешь вести теплую базу, так же ты будешь сам создавать ее с нуля через звонки и точечную стратегическую работу.
Ты будешь продавать не "услугу", а решение проблем: скорость закрытия вакансий, гарантию на сотрудников, экспертизу в оценке кандидатов и время, которое мы экономим собственнику бизнеса.
Ключевая задача: Превращать "холодные" контакты в лояльных клиентов и заключать долгосрочные договоры на подбор персонала.
Что тебе предстоит делать (Ключевые обязанности):
Активный поиск и привлечение клиентов:
- Генерация собственной базы потенциальных клиентов (B2B) через различные каналы (холодные/теплые звонки, email-рассылки, LinkedIn, отраслевые мероприятия).
- Проведение полноценных входящих и исходящих звонков с целью выявления потребностей и презентации услуг
2. Полный цикл продаж:
- Проведение диагностики потребностей клиента: анализ текущих процессов подбора, болевых точек и бюджета.
- Подготовка и презентация коммерческих предложений, индивидуальных под условия клиента.
- Заключение договоров и контроль первичных платежей.
- Работа с возражениями: Аргументированная работа со сложными возражениями по цене, гарантиям, необходимости услуги в принципе.
- Экспертный консультационный подход: Ты должен глубоко погрузиться в наши услуги, чтобы быть не продавцом, а экспертом-консультантом, который помогает бизнесу расти.
Мы ищем того, кто:
- Имеет опыт от 1 года в активных продажах B2B-услуг или сложных B2C-услуг (где длинный цикл сделки и высокий чек). Приветствуется опыт в сфере HR, рекрутинга, консалтинга, маркетинга или IT.
- Обладает "охотничьим" азартом: Тебя заводит процесс "победы" над возражениями и заключение сделки с "нуля".
- Обладает навыками грамотной речи, уверенностью в себе и умением выстраивать доверительные отношения с топ-менеджерами.
- Нацелен на финансовый результат и понимает прямую связь между своими усилиями и уровнем дохода.
- Умение работать в условиях неопределенности и самостоятельно организовывать свой рабочий день.
Что мы предлагаем:
- Высокий уровень дохода: высокий процент от сделки. Наши лучшие менеджеры зарабатывают от 120 000 руб. на старте и свыше 250 000 руб. по мере роста благодаря прозрачной системе мотивации. Чем больше продаешь тем выше доход.
- Готовую продуктивную базу лидов для старта и инструменты для генерации своих (CRM, парсеры, доступ к платным базам).
- Экспертную поддержку: Ты будешь работать с руководителем-экспертом (бизнес-психологом с опытом в управлении), который обучит тебя всем тонкостям HR-консалтинга и поможет закрывать самые сложные сделки.
- Карьерный рост до старшего менеджера, руководителя отдела продаж или в сторону экспертной консультационной роли.
- Свободу действий: Мы даем возможность проявлять инициативу, пробовать новые каналы привлечения и самостоятельно выстраивать процесс продаж.
- Работа в удаленном формате.
Как мы поймем, что ты идеально подходишь?
- У тебя горят глаза, когда ты слышишь о плане продаж и высоких бонусах.
- Ты можешь привести пример, как ты самостоятельно нашел и закрыл сложного клиента.
- Ты не ждешь готовых задач, а сам идешь и делаешь.
- Ты видишь в возражении "Это дорого" не отказ, а начало переговоров.
Как откликнуться?
В своем отклике помимо резюме ответь на 2 вопроса:
1. Какая самая сложная продажа в твоей карьере и почему ты смог ее закрыть?
2. С каким возражением по нашей услуге ("ищу сам", "дорого", "уже есть подрядчик") ты столкнешься в первую очередь и как будешь на него отвечать?
Ждем именно тебя! Вместе мы будем покорять рынок.
