Вакансия: Директор по маркетингу (СМО)
Описание вакансии
FELFRI бренд мелкой бытовой техники, который выходит на новый уровень.
Мы строим передовой бренд в МБТ и планируем кратный рост . В этой игре маркетинг локомотив : то, какую стратегию мы создадим сейчас, определит весь успех компании. Нам нужен лидер, который любит вызовы , мыслит нестандартно , опирается на глубокую теорию , виртуозно применяет её на практике и держит руку на пульсе новых AI-решений .
Контекст: финализация бренд-платформы , релиз интернет-магазина , масштабирование контент-фабрики и инфлюенсер-программы , выстраивание единой системы подрядчиков.
Миссия роли: Сделать маркетинг FELFRI продающим : выстроить стратегию бренда и категорий, запустить фабрику контента с масштабом охватов, управлять перформансом во всех каналах, влиять на P&L и рост доли в ключевых категориях.
Основные задачи:
1. Стратегия и бренд
- Завершить разработку бренд-платформы FELFRI (позиционирование, ценности, коммуникации, визуал).
- Синхронизировать бренд с новым интернет-магазином: архитектура, контент, путь клиента, SEO/ASO.
- Подготовить и защитить маркетинговую стратегию-2026 (категории, каналы, метрики, контент, CRM, AI).
2. Рынок, аудитория, конкуренты
- Вести 360 -анализ: сегментация ЦА, боли/мотивации, конкурентные стратегии и причины их успеха.
- На основе инсайтов усиливать язык коммуникации и визуальные паттерны, повышая CTR и СR карточек и конверсию.
3. Контент и инфлюенсеры
- Управлять контент-фабрикой: поток UGC, creators и студийного продакшна.
- Обеспечить регулярные форматы с млн+ охватами и высоким вовлечением.
- Разработать и масштабировать инфлюенсер-программу: регулярность, сериальность , устойчивые связки.
4. Performance & Growth:
- Построить прозрачный контур ROMI/CAC/LTV по WB/Ozon и D2C.
- Устранять перерасходы, повышать эффективность медиабюджета.
- Обеспечить рост продаж топ-SKU и увеличение доли в ключевых категориях.
- Управлять медиапланом и бюджетом.
5. CRM и клиентский путь
- Построить CRM-воронку: триггеры, сценарии ретеншна, повторные покупки.
- Обеспечить рост LTV и возвратности.
6. AI и инновации
- Внедрять AI-инструменты (генерация креативов, монтаж, аналитика, A/B тесты).
- Следить за трендами и внедрять новые технологии быстрее конкурентов.
7. Команда и подрядчики
- Управлять текущей командой из 20+ человек: департамент внешней рекламы, департамент дизайна, департамент медиабаинга, и отдел по работе с репутацией бренда
Требования:
- CMO/Head of Marketing в e-commerce/consumer (МБТ/FMCG/электроника) с измеримыми кейсами роста .
- Мыслить шире рекламы : понимать систему воронки и как разные активности двигают разные метрики; не менеджер трафика .
- Сильная теоретическая база (Котлер/Портер/HBR/актуальные курсы), насмотренность, межотраслевой опыт.
- Исследовательский майндсет: кейсы конкурентных исследований , умение собирать и структурировать данные, формировать/адаптировать методологии.
- Лидерство и проактивность в условиях трансформации; способность строить союзы в топ-контуре.
- Практика MP (WB/Ozon) и D2C, контент-фабрики и инфлюенсеров, управление бюджетом свыше 5 млн, AI-инструменты в работе.
- Глубокое понимание и умение управлять ключевыми маркетинговыми метриками:
ROMI, CAC, LTV, CPA, CTR, CR, CPC, доля в категории, share of voice, бренд-поиск. - Навык связывать маркетинговые показатели с финансовыми результатами компании (P&L, маржинальность, рост доли рынка).
Будет плюсом :
- Опыт category & competitive intelligence.
- Кейсы интернационального или регионального масштабирования.
Условия
- 300 500 тыс. + бонус по KPI (ROMI, прирост выручки/доли, бренд-метрики).
- Скидки на продукцию, корпоративные активности, обучение.
