Приглашаем в команду Менеджера по продажам Битрикс24.
Сфера нашей деятельности: Внедрение и доработка Битрикс24.
Ваша область: переговоры с Клиентами на всех этапах работы с ними.
От Вас требуется: только отличные коммуникационные навыки, остальному научим.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
- Мы работаем только с входящими заявками, никаких холодных звонков!
- Работаем с крупнейшими российскими компаниями со штатом в тысячи человек. Например: АО Киви, Такском, Scarlett, Roder, Erich Krause и другие;
- Средние чеки – от 500'000 рублей в год в Клиента, есть конечно и существенно больше;
- Многие Клиенты становятся постоянными и регулярно многие годы приносят доход;
- Заявок в настоящий момент на порядок больше, чем мы можем обработать. Именно поэтому мы набираем Менеджеров по продажам;
- Звонки осуществляются из дома, в офисе сидеть не нужно. Но при этом нужно встречаться с крупными Клиентами в Москве несколько раз в неделю.
- Ваш телефон оплачивается нами, Вам высылается корпоративная безлимитная сим-карта Билайн;
- Работа происходит в Битрикс24. Все максимально автоматизировано: SMS и письма уходят сами, все документы формируются одной кнопкой, вообщем сплошное волшебство и удовольствие;
- Есть 4 обкатанные стратегии продаж.
- Подробные скрипты продаж и ответами на всевозможные вопросы;
- Есть понятная статистика по конверсии продаж;
- Есть технические специалисты, которые оказывают помощь в продаже: оказывают техническую консультацию, составляют ТЗ, оценивают объемы работ и т.д.;
- График работы: по будням, с 9.30 до 18.30 мск с перерывом на обед;
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с отпускными, выплатами в пенсионный фонд, ФСС и т.д.
КТО НАМ НУЖЕН:
Коммуникабельный человек (остальному научим),
который обладает:
- Умением устанавливать контакт и располагать к себе людей;
- Умением убеждать в своем мнении;
- Умением продавать даже после первичного отказа Клиента;
- Умением продавать свои идеи Заказчику;
- Умением работать в команде;
- Отличным приемом сигнала Билайн в месте работы (мы высылаем сим-карту Билайн);
- Быстрый интернет, достаточный для общения по скайпу с демонстрацией экрана (камеры не требуется);
- Строгая тишина в помещении во время работы без каких-либо посторонних звуков.
ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ ПРЕИМУЩЕСТВОМ:
- Вы живете в Москве и можете встречаться с Клиентами в Москве;
- У вас есть большой и успешный опыт продаж именно в IT-сфере;
- Вы работали в Битрикс24 и знаете его как свои пять пальцев;
- Вы свободно владеете английским и у вас есть успешный опыт продаж англоязычным Клиентам.
В каждом из этих случаев мы предложим вам специальные условия и рассмотрим ваше резюме в приоритетном порядке.
ЧТО НУЖНО БУДЕТ ДЕЛАТЬ:
Работать с входящими заявками от Клиентов
А именно:
- С помощью команды из аналитика и программиста, изучать и осваивать Битрикс24;
- Выяснять и фиксировать потребности Заказчиков при входящих заявках;
- Подбирать варианты реализации потребностей Заказчика, в том числе вместе с нашей командой специалистов;
- Продавать свои варианты решения Заказчику;
- Демонстрировать по скайпу свои варианты решения, убеждать Заказчика в их преимуществах;
- Вести переговоры по цене;
- Вместе со специалистами составлять конкретное и понятное Техзадание, исключающее перерасход ресурсов с нашей стороны;
- Отправлять Счет-оферту и контролировать оплату;
- Отправлять закрывающие документы после выполнения проекта и добиваться их подписания;
- Делать дополнительные продажи постоянным Клиентам.
ЗАРПЛАТА:
Начальная зарплата составит 30'000 рублей в месяц + 5-10% с продаж в зависимости от доли участия в процессе продажи.
Зарплата и процент с продаж растут ежемесячно на 5% от первоначального значения, до 50% от первоначального уровня включительно.
То есть через 10 месяцев ваша зарплата составит 45'000 рублей + 7,5-15%, что в совокупности составляет от 100'000 до 250'000 рублей в месяц.
Средний цикл продаж составляет около 3 месяцев.
В течение года оборот накапливается за счет заказов постоянных Клиентов.
Зарплата полностью "белая". Оформление по ТК РФ.
Оклад, бонусы и их рост подробно прописаны в трудовом договоре.
ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ:
Для того, чтобы Ваше резюме было рассмотрено в приоритетном порядке, выполните, пожалуйста, небольшое тестовое задание.
Пришлите, пожалуйста, в личные сообщения ссылку на аудио и видео-запись примера Вашей продажи, а также пример Вашего коммерческого предложения (вы можете загрузить их, например, на Яндекс диск).
Что именно Вы продаете на записи и в КП, не важно. Это может быть что угодно.
Также неважно, реальная это запись или демонстрационная, специально записанная для этой вакансии.
На записи будут оцениваться именно Ваши навыки продаж, а не знание товара или услуги.
Резюме в прикрепленными записями переговоров рассматриваются в первую очередь.
