Вакансия: Менеджер по продажам (B2B, SaaS-платформа для логистики)
Описание вакансии
Привет!
Ищем единомышленника, закрывателя сделок.
Мы Cargobar: аккредитованная IT-компания, развиваем цифровую платформу для международной и внутрироссийской транспортной логистики. Мы не возим грузы мы помогаем тем, кто их возит: экспедиторам, грузоотправителям, ритейлу, e-commerce через автоматизацию рутинных процессов.
На платформе онлайн-калькулятор тарифов, трекинг, личные кабинеты клиентов, документооборот, API-интеграции и ещё десятки фич для автоматизации транспортной логистики. Есть клиенты и теплые заявки. Но в основном сделки нужно прогревать с нуля. Ищем менеджера по продажам, который одинаково уверенно проводит демо, понимает термины инкотермс и умеет дожимать до закрытия сделки.
Почему мы
- Стабильный поток тёплых лидов + классные ИИ-инструменты для поиска приоритетных ICP (обучаем, помогаем)
- IT-среда: гибкая культура, короткие спринты, еженедельные сессии с трекером, быстрые решения, обучение
- Фикс 80000 + % от плана продаж (потолка нет)
- Офис / Гибрид / Удаленка
Чем заниматься
- Квалифицировать входящие запросы (звонки, почта, мессенджеры)
- Презентовать Cargobar online, вести клиента от демо до финального да
- Запускать и вести холодные цепочки, если нужно достучаться до нужного decision-maker. ИИ-инструменты предоставляем.
- Готовить коммерческие предложения, вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки
- Контролировать процесс начала использования системы, быть на связи с действующими клиентами
- Вести сделки в amoCRM, прогнозировать выручку, инициировать апселлы и кросс-селлы
Что нам важно
- 2+ года активных B2B-продаж (облачные решения в приоритете, опыт или понимание транспортной логистикой жирный плюс)
- Навыки переговоров и именно закрытия сделок
- Умение свободно говорить о мультимодальных маршрутах, инкотермс, тарифах, услугах в порту, drop-off
- Навык работы одновременно с 15-20 сделками и точного ведения воронки
- Желание работать в IT-продукте: разбираться в новых фичах, собирать обратную связь, влиять на roadmap
- Развитые коммуникативные навыки и высокий уровень эмпатии
- Самодисциплина, ответственность, ориентированность на цифровизацию, широкий кругозор
Будет плюсом
- Опыт работы с SaaS-сервисами или ERP/WMS/TMS в роли sales/аккаунт-менеджера
- Знание методик SPIN / Challenger / Sandler (или своя, но рабочая)
- Английский B2
Как попасть в команду
Пришлите CV + пару абзацев как и почему вы закрываете сделки
30-минутный Zoom-знакомство
Финальное интервью
Оффер в течение суток
