Pre-sale Lead (удаленная работа)

Вакансия: Pre-sale Lead

Описание вакансии

Привет! Мы Kaiten , российский сервис, который с 2018 года помогает командам работать эффективнее и прозрачнее. Наш инструмент выбирают 100 000+ компаний, включая лидеров рынка: Сбер, X5 Group и многих других. Но для нас важнее не цифры, а миссия превратить хаос в порядок и движение к результатам.

Чем мы занимаемся?
Kaiten помогает IT-командам, менеджерам и целым компаниям увидеть, как их ежедневные усилия превращаются в результат. Мы объединили гибкость Trello с мощью Jira, добавили философию Kanban и Scrum, но не остановились на этом.

Мы не только создаем инструменты для эффективной работы, но и сами применяем Kaiten в ежедневной деятельности, обеспечивая прозрачность и слаженность процессов в распределенной команде.

Сейчас мы ищем лида пресейла в сегмент В.

Задачи:

• Развивать и координировать функцию пресейла: от первого запроса клиента до формирования технического решения и коммерческого предложения.

• Руководить командой пресейл-специалистов: ставить задачи, контролировать качество, развивать экспертизу.

• Выстраивать единые стандарты пресейла и best practice внутри компании.

• Вести ключевые сделки совместно с продажами участвовать в переговорах, презентациях, демо.

• Собирать и структурировать фидбэк от клиентов и передавать его в продуктовую команду.

• Анализировать конверсию и эффективность воронки пресейла, предлагать улучшения.

Требования:

• Опыт работы в IT / SaaS / системной интеграции / консалтинге от 3х лет, в том числе на позиции лида или старшего специалиста.

• Глубокое понимание B2B-продаж.

• Навыки people management: мотивация, наставничество, организация работы команды.

• Сильные презентационные и переговорные навыки.

• Стратегическое мышление умение видеть процесс пресейла как систему.

Условия:

• Полное соблюдение ТК РФ;
• Отсутствие бюрократии все вопросы решаются быстро;
• Льготы и преимущества аккредитованной ИТ-компании;

• Оплата корпоративного доступа к AI-инструментам;

• Регулярный обмен опытом и изучение новых технологий;
• Гибкое начало рабочего дня между 08.00-11.00;
• Крупные интересные проекты с возможностью роста внутри компании;
• Позитивная команда профессионалов и адекватное руководство.