Менеджер по продажам B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

Привет!

Если ты продажник, который умеет контактировать с клиентами, вести их по воронке, квалифицировать и понимать их потребности эта вакансия для тебя.

О компании Woodara

Мы решаем головную боль девелоперов на Бали полная комплектация интерьеров под ключ.

Факты:

• 2 года на рынке Индонезии
• $2M оборот за последний год
• 450+ проверенных фабрик в базе
• 30+ девелоперских проектов в портфолио
• Средний чек: $50-500k

Что делаем: Заменяем девелоперу отдел закупок. Находим фабрики, контролируем производство, организуем доставку и установку. Девелопер получает готовые объекты точно в срок, не тратя время на поиск поставщиков.

Твоя роль

Ты будешь первым продажником в команде. Твоя задача находить девелоперов, делать качественный первый контакт и назначать встречи собственнику.

Что конкретно делать:

1. Работа с базой (70% времени):

• Мы даем готовый список целевых девелоперов (AI-поиск)
• Ты делаешь персонализированный outreach (LinkedIn, email, WhatsApp)
• Тестируешь и улучшаешь скрипты первого контакта
• Квалифицируешь проект (количество юнитов, бюджет, сроки)
• Назначаешь встречу с собственником

2. Ведение клиентов по воронке:

• Классифицируешь каждого клиента в CRM по категориям (A/B/C)
• Регулярно напоминаешь о себе и дожимаешь до встречи
• Follow-up с теплыми лидами (не даешь им "остыть")
• Реактивируешь холодных клиентов через 1-3 месяца

3. Входящие лиды (20% времени):

• Обрабатываешь входящие запросы (1-2 в день)
• Быстро квалифицируешь и назначаешь встречу

4. Самостоятельный поиск (10% времени, опционально):

• Находишь девелоперов вне нашего списка
• Получаешь повышенную оплату

Чем НЕ занимаешься:

Холодные звонки (мы их не делаем) Проведение встреч (это делает собственник) Подготовка расчетов (это команда проектов)

Компенсация

Оклад: 100,000

Бонусы за назначенные встречи:

• Крупный проект (30+ вилл): 5,000
• Средний проект (10-29 вилл): 3,000
• Малый проект (3-9 вилл): 1,500

Дополнительный бонус за сделку: Когда клиент отправил предоплату:

• Крупный проект: +30,000
• Средний проект: +15,000
• Малый проект: +7,000

Реальные цифры:

Месяцы 1-2 (обучение): 120,000-140,000 (оклад + встречи)

Месяц 3-4: 140,000-160,000 (первые сделки начинают закрываться)

Месяц 6+: 180,000-250,000 (стабильный поток встреч + закрытые сделки)

Требования

Обязательно:

• Опыт B2B продаж от 2 лет (приветствуется опыт в недвижимости/строительстве)
• Средний чек в предыдущем месте от $10k
• Английский B1+ (читать LinkedIn, писать письма)
• Опыт работы с CRM и умение классифицировать клиентов
• Умение напоминать, дожимать и вести клиента по воронке
• Проактивность и самостоятельность
• Не боишься отказов и умеешь учиться на них

Будет плюсом:

• Опыт в недвижимости/строительстве/интерьерах
• Английский B2+

НЕ требуется:

• Профильное образование
• Опыт холодных звонков
• Опыт outreach
• Опыт закрытия сделок

Условия работы

График:

• 5/2, 8 часов в день
• 06:00-15:00 МСК (работа по времени Бали)
• Важно: ранний старт критичен для синхронизации с клиентами

Оформление:

• Удаленная работа из любого города РФ
• Детали обсуждаются индивидуально
• Выплаты 2 раза в месяц

Инструменты:

• ClickUp (CRM)
• Готовые скрипты и шаблоны
• База целевых девелоперов

Карьерный рост

Через 6-12 месяцев: Team Lead отдела продаж (мы наращиваем команду)

Через 1-2 года: Head of Sales с выходом на новые рынки

Перспективы:

Мы активно растем и планируем масштабную экспансию:

2026:

• Выход на премиум-сегмент: крупные отельные сети и частные девелоперы по всему миру
• Экспансия в ОАЭ, Таиланд и всю Юго-Восточную Азию
• Захват доли в глобальном экспорте для строительного, отельного и ресторанного бизнеса (мебель, освещение, матрасы, кухни и другие товары из Индонезии и Китая)

2027:

• AI-платформа для автоматизации: мгновенный поиск и оценка производственных мощностей в любой стране
• Работа с клиентами по всему миру через технологичную систему

Суть: Индонезия и Китай крупнейшие экспортеры товаров для недвижимости и HoReCa. Мы хотим занять большую долю этого рынка, предлагая лучший сервис и технологии подбора.

Ты будешь строить систему продаж с нуля для международной экспансии. Первый продажник = возможность стать руководителем направления и выйти на глобальный рынок.

Релокация: При желании и хороших результатах переезд на Бали (компания помогает с оформлением).

Почему Woodara

Растущий рынок: Бали переживает строительный бум Крупные чеки: Средний проект $50-100k Готовая база: Не нужно искать клиентов с нуля Прозрачность: Четкие KPI, понятные бонусы Команда: Молодая, амбициозная, без токсичности Технологии: Внедряем AI, строим современную систему Глобальные планы: Выход на мировой рынок

Как мы работаем

Даем честную обратную связь, ценим инициативу и результат. Не микроменеджим доверяем и даем свободу действий.

Если не получается помогаем разобраться и улучшить подход. Если получается растим и повышаем ответственность.

Откликнуться

Откликнись на вакансию и ответь на 3 вопроса:

1. Какой был твой самый крупный B2B проект? (чек и цикл сделки)
2. Как бы ты нашел контакт собственника нового девелоперского проекта на Бали, зная только название проекта?
3. Почему продажи? Что тебе в них нравится?

P.S. Мы ищем человека, который хочет расти вместе с компанией, а не просто "отработать смену". Если ты готов брать ответственность и строить что-то большее добро пожаловать в команду.