Руководитель отдела продаж (консалтинг, услуги, b2b, it, smb) (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (консалтинг, услуги, b2b, it, smb)

Описание вакансии

Доход в диапазоне 210 000 - 320 000 в месяц удаленно

Привет! Меня зовут Максим Цокур, я директор компании amgroup. Сейчас я ищу вовлечённого руководителя отдела продаж , который умеет управлять системно через цифры и регулярный менеджмент.
Выполняет роль играющего тренера: выстраивает систему продаж и работу с базой, развивает команду, проводит ролёвки и дает обратную связь, контролирует качество и метрики, улучшает процессы найма и адаптации менеджеров и активно подключается к сложным сделкам, где менеджеры не справляются. Личного плана продаж не будет но тебе важно разбираться в каждой сделке и помогать менеджерам в продажах.

Формат работы

Полностью удаленная работа ;
График 5/2, с 9:00 до 18:00 (МСК);
Тестовая календарная неделя (5 рабочих дней) Испытательный срок 3 месяца выход на основную должность;
Официальное оформление по ТК РФ после обучения
Выплаты 2 раза в месяц (10-го оклад+премии и 25-го оклад)

Чем предстоит заниматься?

Управление командой найм, обучение и адаптация менеджеров, постановка планов и контроль KPI;
Развитие продаж анализ воронки, поиск и устранение "узких мест", повышение конверсий;
Оптимизация процессов разработка и внедрение технологий продаж, скриптов, регламентов.
Контроль качества продаж прослушивание звонков, обратная связь по звонкам, соблюдение стандартов продаж (договора, акты);
Взаимодействие с маркетингом обратная связь по лидам, работа над улучшением конверсий;
Проведение планерок и разборов ежедневные/еженедельные встречи, развитие менеджеров.

Важно
чтобы ты лично знал(а) "что происходит по каждой активной сделке и правильно ли отправили в отказ каждую сделку".
чтобы ты помогал(а) своей команде в закрытии сложных сделок.

У тебя будет реальная зона влияния: архитиктрура продаж, дашборды, стандарты управления всё это будет выстраиваться вместе с тобой.

Будешь управлять командой продаж задачи которой:
Новые продажи - проведение первых квалифицирующих встреч и продажа услуг (Описание и оптимизация процессов, сопровождение, внедрение amoCRM и МойСклад, WhatsApp-маркетинг и других);
Удержание клиентов работа с действующими клиентами, продление подписки, предотвращение оттока;
Развитие клиентов - продажа доп услуг (сопровождение, WhatsApp-маркетинг и прочих);

Мои ожидания от кандидатов

Опыт в B2B-продажах и работе в CRM (amoCRM большой плюс);
Готовность работать руками: не только планировать, но и внедрять.
Опыт личных продаж и понимание логики продаж.
Опыт 3+ года в управлении отделом продаж (команда от 5 человек), подтвержденные результаты по выполнению планов;
Навыки умение мотивировать команду, анализировать метрики, работать с CRM, выстраивать и оптимизировать процессы;
Личные качества ответственность, инициативность, баланс между эмпатией и требовательностью;
Подход к работе системное мышление, ориентация на долгосрочный результат, готовность развивать продажи, а не "тушить пожары".
Оборудованное рабочее место для комфортной работы удаленно, большой монитор, микрофон и наушники

Стиль управления: регулярный менеджмент.

Доход и условия

На стажировке: от 150 000 - 210 000 После прохождения стажировки: 270 000 320 000 Мотивация считается так: оклад + премия за выполнение KPI месяца + KPI квартала + KPI года;

KPI (ключевые показатели):
Конверсия в удержание по компаниям (cvr %)
Выручка развития по услугам (руб)
Выручка новых продаж по услугам (руб)
Выручка новых продаж и развития по лицензиям (руб)
Delivery plan (% выполненных задач)
ROI отдела
Средний чек удержания по компании клиента (по юр лицам с учетом нескольких) (руб)
Конверсия из лида MQL в продажу (cvr %)

Подробная таблица с цифрами будет доступна после отклика в демонстрации

Что дальше?

1 Оставь отклик
2 Получи ссылку на демонстрацию там в удобном формате интерактивного собеседования, ты получишь максимум информации о нас и задашь все интересующие вопросы в удобном для себя темпе
3 Пройди демонстрацию до конца
4 Получи приглашение в нашу команду

Коротко о компании amgroup

Мы эксперты в автоматизации торгово-производственных компаний:
Внедряем amoCRM и МойСклад для автоматизации продаж и учета;
Интегрируем CRM с WhatsApp, телефонией, Ai и другими сервисами;
Настраиваем аналитику, дашборды, автоворонки и продажи без хаоса;
Разрабатываем IT-решения для создания системы продаж.

3 000+ компаний уже используют наши решения
1 интегратор МойСклад и Топ-100 партнер amoCRM

Если ты хочешь расти как управленец (регулярный менеджмент, управление через метрики и процессы), и у тебя сильная экспертиза в продажах тогда оставь отклик и начнём знакомство.