Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
25 ноября 2025
Меня зовут Саша Федяев, директор по маркетингу Qugo.ru. Я ищу к нам в команду лидера, который возьмет на себя ответственность за построение и масштабирование системы привлечения клиентов с длинным циклом принятия решения.
Кто мы?
Qugo это аккредитованная IT-компания на стыке hr и fintech для работы с внештатными исполнителями: проверка, оформление, выплаты, документооборот, отчетность. В России мы лидеры по объёму выплат внештатникам за три квартала 2025 года.
Наши клиенты это розничные торговые сети, службы доставки, аутсорсинговые компании, маркетинговые агентства, образовательные и развлекательные центры.
Кого ищем?
В 2026 году мы делаем ставку на усиление маркетинга. Нам нужен специалист, который сфокусируется на сборе, развитии, обогащении и конверсии базы контактов в качественные лиды (MQL/SQL), а также на их эффективном прогреве.
В этой роли вы будете отвечать за полный цикл привлечения и прогрева лидов: от генерации через перформанс-каналы и вебинары до настройки коммуникаций в CRM и повышения конверсии сайта.
В вашей команде будет один специалист, а также поддержка контент-команды, PR, подрядчиков и внутренней разработки.
Ваша ключевая задача построить масштабируемую always-on воронку, которая стабильно приводит к росту SQL и увеличивает эффективность маркетинга.
Что именно нужно будет делать:
Управление каналами привлечения и конверсии
Планирование, запуск и ведение always-on performance-кампаний по генерации лидов (контекст, социальные сети, партнерские программы).
Курирование работы подрядчиков по SEO, performance-рекламе и аутричу для достижения плановых показателей по лидам.
Повышение конверсии основного сайта и лендингов: формирование гипотез, постановка задач на дизайн и разработку, проведение А/B-тестов.
Управление проектом по постоянной доработке и улучшению сайта, приоритизация задач для внутренней разработки.
Работа с базой контактов и CRM-маркетинг
Настройка и управление программами CRM-маркетинга (триггерные рассылки, lead nurturing, сегментация) для прогрева и до-прогрева лидов.
Системное обогащение и сегментация B2B-базы контактов.
Построение воронок развитие контакта от подписки на TG канал старта знакомства с продуктом посещения вебинаров и скачивание лид магнитов до отправки заявки на демо и повышения конверсии в квалифицированного лида.
Командная работа и аналитика
Тесное взаимодействие с отделом продаж для согласования квалификации лидов, анализа конверсии в продажи и формирования гипотез по ускорению сделок.
Управление одним специалистом внутри команды аквизишена.
Координация с контент-командой, PR и подрядчиками для достижения общих маркетинговых KPI.
Мы ожидаем, что вы:
Имеете успешные кейсы в B2B-маркетинге, подтверждающие ваш опыт работы с базой контактов, CRM-маркетингом и построением воронок для клиентов с длинным циклом принятия решения.
Обладаете практическим опытом ведения performance-кампаний, нацеленных на генерацию лидов, и умением ставить задачи подрядчикам.
Имеете опыт повышения конверсии сайта (CRO) и управления проектами по его развитию.
Уверенно настраиваете и используете CRM-маркетинг, например в Mindbox или аналогичных платформах.
Умеете планировать, проводить и измерять эффективность вебинаров.
Понимаете, как выстраивать customer journey и согласовывать метрики между маркетингом и продажами (MQL SQL).
Умеете декомпозировать метрики (LTV, CAC, CPL, CR) до конкретных активностей и каналов.
Что мы предлагаем:
Роль с влиянием вы будете напрямую влиять на поток лидов и рост бизнеса, выстраивая ключевые процессы с нуля.
Ресурсы для роста в вашем распоряжении будет один специалист, а также поддержка контент-команды, PR, подрядчиков и внутренней разработки.
Команда и процессы зрелая команда, свобода для экспериментов и реализации ваших идей.
Формат удалённая работа или гибрид, официальное оформление по ТК РФ.
Если вы хотите развивать B2B-направление, строить эффективные системы привлечения клиентов и видеть измеримый результат своей работы присоединяйтесь к нам.
В отклике на вакансию просьба рассказать о вашем опыте в Performance и CRM-маркетинге.
